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Título
Text copied to clipboard!Director de Ventas de Software
Descripción
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Estamos buscando un Director de Ventas de Software altamente motivado y experimentado para liderar nuestro equipo de ventas y expandir nuestra presencia en el mercado tecnológico. El candidato ideal será responsable de diseñar e implementar estrategias de ventas efectivas, gestionar relaciones clave con clientes y socios, y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa. Como Director de Ventas de Software, tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y en constante evolución, colaborando estrechamente con los equipos de marketing, producto y soporte técnico para ofrecer soluciones innovadoras que satisfagan las necesidades de nuestros clientes.
Tus principales funciones incluirán la supervisión y capacitación del equipo de ventas, el análisis de tendencias de mercado, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la negociación de contratos con clientes estratégicos. Deberás establecer metas claras, monitorear el desempeño del equipo y proporcionar retroalimentación continua para garantizar el crecimiento sostenido de las ventas. Además, serás responsable de mantenerte actualizado sobre los avances tecnológicos y las mejores prácticas de la industria para asegurar que nuestras ofertas de software sean competitivas y relevantes.
Buscamos a una persona con excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y negociación, capaz de inspirar y motivar a su equipo para alcanzar y superar los objetivos establecidos. Se valorará la experiencia previa en ventas de software B2B, así como el conocimiento de metodologías de ventas consultivas y el manejo de herramientas CRM. Si eres una persona orientada a resultados, con visión estratégica y pasión por la tecnología, esta es tu oportunidad para formar parte de una empresa líder en el sector y contribuir al éxito de nuestros clientes.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar estrategias de ventas para soluciones de software.
- Liderar, motivar y capacitar al equipo de ventas.
- Establecer y supervisar el cumplimiento de metas y objetivos comerciales.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar relaciones con clientes clave y socios estratégicos.
- Analizar tendencias de mercado y competencia.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales.
- Colaborar con los equipos de marketing y producto.
- Preparar informes de ventas y pronósticos de ingresos.
- Asegurar la satisfacción y retención de clientes.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en administración, marketing, informática o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas de software.
- Habilidades demostradas de liderazgo y gestión de equipos.
- Conocimiento de metodologías de ventas consultivas.
- Dominio de herramientas CRM y software de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Capacidad para analizar datos y tomar decisiones informadas.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en ventas de software?
- ¿Qué estrategias utilizas para motivar a tu equipo?
- ¿Cómo identificas nuevas oportunidades de negocio?
- ¿Qué herramientas CRM has utilizado y con qué resultados?
- ¿Cómo manejas situaciones de presión para cumplir objetivos?
- ¿Qué experiencia tienes negociando contratos con grandes clientes?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre tendencias tecnológicas?
- ¿Qué metodología de ventas prefieres y por qué?
- ¿Cómo aseguras la satisfacción y retención de clientes?
- ¿Estás dispuesto a viajar por motivos laborales?
