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Título
Text copied to clipboard!Ejecutivo de Cuenta Senior
Descripción
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Estamos buscando un Ejecutivo de Cuenta Senior altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo de ventas. Esta posición es clave para el desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales sólidas con nuestros clientes más importantes. El candidato ideal tendrá una sólida trayectoria en ventas, habilidades excepcionales de comunicación y una mentalidad estratégica orientada a resultados.
Como Ejecutivo de Cuenta Senior, serás responsable de liderar la gestión de cuentas clave, identificar oportunidades de crecimiento, coordinar con equipos internos y garantizar la satisfacción del cliente. Deberás comprender profundamente las necesidades del cliente, proponer soluciones personalizadas y asegurar la ejecución efectiva de los acuerdos comerciales. Además, tendrás un papel activo en la elaboración de propuestas, negociaciones contractuales y seguimiento postventa.
Este rol requiere una combinación de habilidades analíticas, comerciales y de liderazgo. Trabajarás estrechamente con los departamentos de marketing, producto y operaciones para asegurar que las soluciones ofrecidas estén alineadas con los objetivos del cliente y con la estrategia de la empresa. También se espera que participes en la planificación estratégica de ventas y contribuyas al desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
El Ejecutivo de Cuenta Senior debe tener la capacidad de trabajar bajo presión, manejar múltiples cuentas simultáneamente y adaptarse a un entorno dinámico. Se valorará la experiencia previa en sectores como tecnología, servicios financieros, telecomunicaciones o consultoría. La orientación al cliente, la proactividad y la capacidad de negociación son competencias clave para el éxito en este puesto.
Ofrecemos un entorno de trabajo colaborativo, oportunidades de desarrollo profesional y un paquete de compensación competitivo. Si tienes pasión por las ventas, habilidades interpersonales sobresalientes y deseas formar parte de una empresa en crecimiento, esta es tu oportunidad.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave.
- Identificar oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.
- Elaborar propuestas comerciales y liderar negociaciones.
- Coordinar con equipos internos para cumplir con los requerimientos del cliente.
- Realizar seguimiento postventa y asegurar la satisfacción del cliente.
- Cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
- Analizar el mercado y la competencia para proponer estrategias efectivas.
- Participar en la planificación estratégica de ventas.
- Preparar reportes de desempeño y presentaciones ejecutivas.
- Asistir a reuniones y eventos con clientes estratégicos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad de negociación y cierre de ventas complejas.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office.
- Experiencia en sectores B2B es altamente valorada.
- Habilidad para trabajar en equipo y bajo presión.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Nivel avanzado de inglés (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tienes en gestión de cuentas clave?
- ¿Has trabajado previamente en ventas B2B?
- ¿Qué herramientas CRM has utilizado?
- ¿Cómo manejas situaciones de conflicto con clientes?
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en ventas?
- ¿Estás dispuesto(a) a viajar por trabajo?
- ¿Tienes experiencia en la elaboración de propuestas comerciales?
- ¿Cómo priorizas múltiples cuentas simultáneamente?
- ¿Qué sectores conoces mejor?
- ¿Cuál es tu nivel de inglés?
