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Título
Text copied to clipboard!Especialista en Demanda
Descripción
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Estamos buscando un Especialista en Demanda con visión estratégica, capacidad analítica y una fuerte orientación a resultados para liderar iniciativas de generación, gestión y optimización de la demanda en nuestra organización. Esta posición es clave para conectar los objetivos comerciales con las acciones de marketing, ventas y análisis de mercado, asegurando un flujo constante de oportunidades calificadas y un crecimiento sostenible del negocio. La persona seleccionada será responsable de diseñar, ejecutar y mejorar programas que incrementen el interés de clientes potenciales, fortalezcan el posicionamiento de la marca y contribuyan directamente al cumplimiento de metas de ingresos.
El Especialista en Demanda trabajará de forma transversal con equipos de ventas, marketing, producto y atención al cliente para identificar segmentos prioritarios, comprender el comportamiento del mercado y desarrollar campañas orientadas a atraer, nutrir y convertir prospectos. También tendrá un papel importante en la medición del rendimiento de las acciones implementadas, utilizando indicadores clave para evaluar la efectividad de campañas, canales, mensajes y audiencias. Se espera que esta persona pueda transformar datos en recomendaciones prácticas, detectar oportunidades de mejora y proponer nuevas estrategias basadas en tendencias, resultados y necesidades del negocio.
Entre sus funciones estará la planificación de campañas multicanal, la segmentación de bases de datos, la coordinación de acciones de automatización, el seguimiento del embudo comercial y la colaboración en la definición de mensajes de valor para distintos perfiles de clientes. Además, deberá asegurar la calidad de los leads generados, optimizar tasas de conversión y contribuir a una experiencia coherente entre marketing y ventas. La capacidad para priorizar iniciativas, gestionar múltiples proyectos simultáneamente y comunicarse con claridad con diferentes áreas será fundamental para el éxito en este puesto.
Buscamos a una persona proactiva, organizada y con mentalidad de mejora continua, que disfrute trabajar en entornos dinámicos y orientados al crecimiento. Valoramos especialmente la experiencia en generación de demanda B2B o B2C, el dominio de herramientas de análisis y automatización, y la habilidad para combinar creatividad con pensamiento estructurado. Si te motiva desarrollar estrategias que generen impacto medible, colaborar con equipos multidisciplinarios y participar activamente en la expansión comercial de una empresa, esta oportunidad puede ser ideal para ti. Ofrecemos un entorno de trabajo colaborativo, retos profesionales estimulantes y la posibilidad de influir de manera directa en los resultados del negocio mediante iniciativas de alto valor.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Diseñar e implementar estrategias de generación de demanda alineadas con los objetivos comerciales.
- Planificar y ejecutar campañas multicanal para atraer y nutrir prospectos calificados.
- Analizar datos de mercado, comportamiento de clientes y rendimiento de campañas.
- Coordinar acciones con los equipos de ventas, marketing y producto para mejorar conversiones.
- Gestionar la segmentación de audiencias y la calidad de bases de datos comerciales.
- Optimizar el embudo de demanda mediante pruebas, seguimiento y mejora continua.
- Supervisar indicadores clave como leads, tasas de conversión, costo por adquisición y retorno.
- Proponer iniciativas para aumentar la visibilidad de la marca y el interés del mercado.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia previa en generación de demanda, marketing de crecimiento o desarrollo comercial.
- Conocimiento de estrategias de campañas digitales, automatización y nutrición de leads.
- Capacidad analítica para interpretar métricas y convertir datos en acciones concretas.
- Habilidad para trabajar de forma colaborativa con equipos multidisciplinarios.
- Excelentes competencias de comunicación escrita y verbal en español.
- Experiencia con CRM, plataformas de automatización de marketing y herramientas analíticas.
- Capacidad para gestionar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente.
- Orientación a resultados y enfoque en mejora continua.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuánta experiencia tienes en generación de demanda o marketing de crecimiento?
- ¿Has trabajado con campañas B2B, B2C o ambas?
- ¿Qué herramientas de CRM y automatización has utilizado anteriormente?
- ¿Cómo mides el éxito de una estrategia de generación de demanda?
- ¿Puedes describir una campaña que hayas optimizado con resultados medibles?
- ¿Tienes experiencia colaborando estrechamente con equipos de ventas?
- ¿Qué indicadores consideras más importantes en un embudo de demanda?
- ¿Cuál es tu nivel de experiencia en segmentación de audiencias y análisis de datos?
