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Título
Text copied to clipboard!Especialista en Precios
Descripción
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Estamos buscando un Especialista en Precios con visión analítica, criterio comercial y sólida capacidad para transformar datos en decisiones estratégicas que impulsen el crecimiento del negocio. Esta posición es clave para diseñar, evaluar y optimizar modelos de precios que equilibren rentabilidad, competitividad, percepción de valor y objetivos comerciales. La persona seleccionada trabajará de forma transversal con equipos de ventas, finanzas, marketing, producto y dirección para asegurar que las políticas de precios respondan a las condiciones del mercado, al comportamiento del cliente y a la estrategia general de la organización.
El Especialista en Precios será responsable de analizar estructuras tarifarias, elasticidad de demanda, márgenes, segmentación de clientes, posicionamiento competitivo y tendencias del mercado. También deberá identificar oportunidades para mejorar ingresos, proteger la rentabilidad y apoyar lanzamientos de productos o servicios mediante recomendaciones de precios basadas en evidencia. Este rol requiere una combinación de pensamiento estratégico y ejecución operativa, ya que no solo se espera la elaboración de análisis complejos, sino también la implementación de políticas, herramientas y procesos que permitan una gestión de precios consistente y escalable.
La persona ideal tendrá experiencia trabajando con grandes volúmenes de datos, construyendo modelos financieros y presentando hallazgos de manera clara a diferentes audiencias. Deberá sentirse cómoda colaborando con áreas comerciales para entender dinámicas de negociación, descuentos, promociones y estructuras contractuales, así como con finanzas para evaluar impacto en ingresos, costos y márgenes. Además, se valorará la capacidad para participar en iniciativas de transformación comercial, automatización de precios y mejora continua de procesos.
Entre sus funciones estará el monitoreo del desempeño de precios actuales, la evaluación de desviaciones frente a objetivos, la revisión de políticas de descuentos y la generación de propuestas para distintos segmentos, canales o geografías. También contribuirá al desarrollo de marcos de gobernanza de precios, documentación de criterios y definición de indicadores clave para medir efectividad. En entornos dinámicos, deberá responder con agilidad a cambios competitivos, inflación, variaciones de costos y nuevas oportunidades de mercado.
Buscamos a una persona orientada a resultados, con atención al detalle, habilidades de comunicación y capacidad para influir en la toma de decisiones. Si disfrutas combinar análisis cuantitativo con estrategia comercial, trabajar con equipos multidisciplinarios y generar impacto directo en el desempeño financiero de una empresa, esta oportunidad puede ser ideal para ti. El puesto ofrece la posibilidad de participar en decisiones de alto valor, desarrollar conocimiento profundo del negocio y contribuir de manera tangible a la sostenibilidad y expansión de la organización.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Analizar datos de ventas, costos, márgenes y comportamiento del cliente para definir estrategias de precios.
- Desarrollar modelos de precios para productos, servicios, segmentos y canales comerciales.
- Evaluar la rentabilidad de promociones, descuentos y condiciones comerciales especiales.
- Monitorear precios de la competencia y tendencias del mercado para ajustar posicionamiento.
- Colaborar con ventas, finanzas y marketing en la implementación de políticas de precios.
- Preparar reportes ejecutivos con hallazgos, recomendaciones y métricas clave de desempeño.
- Apoyar lanzamientos de nuevos productos o servicios con análisis de precio y valor percibido.
- Identificar oportunidades de mejora en procesos, herramientas y gobernanza de precios.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en finanzas, economía, administración, ingeniería o campo relacionado.
- Experiencia previa en pricing, análisis comercial, revenue management o finanzas analíticas.
- Dominio avanzado de Excel y experiencia con herramientas de análisis de datos.
- Capacidad para construir modelos financieros y escenarios de sensibilidad de precios.
- Conocimiento de estrategias de segmentación, descuentos y optimización de márgenes.
- Habilidad para comunicar análisis complejos a audiencias técnicas y no técnicas.
- Experiencia colaborando con equipos multifuncionales en entornos dinámicos.
- Pensamiento analítico, orientación al detalle y enfoque en resultados.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Qué experiencia tienes desarrollando estrategias o modelos de precios?
- ¿Has trabajado con análisis de elasticidad, márgenes o segmentación de clientes?
- ¿Qué herramientas utilizas para analizar datos y construir modelos de pricing?
- ¿Cómo equilibras competitividad de mercado y rentabilidad en una decisión de precios?
- Describe una situación en la que una recomendación tuya mejoró ingresos o márgenes.
- ¿Tienes experiencia colaborando con ventas, finanzas y marketing en decisiones comerciales?
- ¿Cómo monitoreas el impacto de descuentos y promociones en el desempeño financiero?
- ¿Qué indicadores consideras más importantes para evaluar una estrategia de precios?
