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Título
Text copied to clipboard!Especialista en Preventa
Descripción
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Estamos buscando un Especialista en Preventa altamente motivado para unirse a nuestro equipo dinámico. El candidato ideal será responsable de apoyar al equipo de ventas proporcionando conocimientos técnicos y soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades del cliente antes del cierre de la venta. Este rol requiere una combinación de habilidades técnicas y comerciales, ya que el especialista en preventa actúa como un enlace entre los clientes y el equipo de desarrollo o ingeniería. Deberá comprender profundamente los productos y servicios ofrecidos, realizar demostraciones técnicas, preparar propuestas y colaborar estrechamente con los equipos de ventas para garantizar que las soluciones presentadas sean viables y alineadas con los requerimientos del cliente. Además, el especialista en preventa debe mantenerse actualizado con las tendencias del mercado y las innovaciones tecnológicas para ofrecer asesoría experta y competitiva. La capacidad para comunicarse eficazmente con clientes y equipos internos, así como para gestionar múltiples proyectos simultáneamente, es esencial para el éxito en este puesto. Si tienes pasión por la tecnología y habilidades para la venta consultiva, te invitamos a postularte y formar parte de una empresa que valora la innovación y el trabajo en equipo.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Colaborar con el equipo de ventas para entender las necesidades del cliente.
- Preparar y presentar demostraciones técnicas de productos y servicios.
- Desarrollar propuestas técnicas y comerciales personalizadas.
- Asesorar a los clientes sobre las mejores soluciones disponibles.
- Coordinar con los equipos de desarrollo para asegurar la viabilidad técnica.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y productos.
- Realizar análisis de competencia y posicionamiento de productos.
- Participar en ferias y eventos para promover soluciones.
- Capacitar al equipo de ventas en aspectos técnicos.
- Gestionar documentación técnica y contratos relacionados.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia previa en roles de preventa o ventas técnicas.
- Conocimiento profundo de productos tecnológicos o servicios específicos.
- Habilidades de comunicación y presentación excepcionales.
- Capacidad para entender y traducir requerimientos técnicos.
- Orientación al cliente y habilidades para resolver problemas.
- Capacidad para trabajar en equipo y bajo presión.
- Formación en ingeniería, tecnología o áreas afines.
- Dominio de herramientas CRM y software de presentación.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Nivel avanzado de español y conocimientos de inglés técnico.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es tu experiencia en roles de preventa?
- ¿Cómo manejas la comunicación con clientes técnicos y no técnicos?
- Describe una situación donde tuviste que adaptar una solución técnica a un cliente.
- ¿Qué herramientas utilizas para preparar propuestas y presentaciones?
- ¿Cómo te mantienes actualizado en tendencias tecnológicas?
- ¿Has trabajado en colaboración con equipos de desarrollo?
- ¿Cómo gestionas múltiples proyectos simultáneamente?
- ¿Qué estrategias usas para superar objeciones técnicas de clientes?
- ¿Tienes experiencia en capacitación de equipos de ventas?
- ¿Estás dispuesto a viajar para asistir a eventos o clientes?
