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Título
Text copied to clipboard!Especialista en Ventas Técnicas
Descripción
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Estamos buscando un Especialista en Ventas Técnicas para unirse a nuestro equipo dinámico y en crecimiento. El candidato ideal será responsable de promover y vender productos o servicios técnicos, actuando como enlace entre el departamento técnico y los clientes. Esta posición requiere una comprensión profunda de los productos técnicos, así como habilidades excepcionales en ventas y comunicación para identificar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas. El Especialista en Ventas Técnicas trabajará estrechamente con los equipos de ingeniería y desarrollo para mantenerse actualizado sobre las características del producto y las innovaciones del mercado. Además, deberá preparar y presentar propuestas técnicas, realizar demostraciones de productos y asistir a ferias y eventos del sector. Se valorará la capacidad para gestionar relaciones a largo plazo con clientes y para colaborar en el desarrollo de estrategias comerciales que impulsen el crecimiento y la satisfacción del cliente. Este rol es fundamental para garantizar que las soluciones técnicas ofrecidas cumplan con los requisitos específicos de cada cliente y para fomentar la confianza y lealtad hacia la empresa.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y contactar clientes potenciales en sectores técnicos.
- Presentar y demostrar productos o servicios técnicos a clientes.
- Colaborar con el equipo técnico para entender las características y beneficios del producto.
- Preparar propuestas comerciales y cotizaciones técnicas.
- Negociar términos y cerrar ventas con clientes.
- Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes existentes.
- Asistir a ferias, exposiciones y eventos del sector para promover productos.
- Recopilar y analizar feedback de clientes para mejorar ofertas.
- Capacitar a clientes sobre el uso y mantenimiento de productos técnicos.
- Colaborar en la elaboración de estrategias de ventas y marketing.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en ingeniería, tecnología o campo relacionado.
- Experiencia previa en ventas técnicas o roles similares.
- Conocimiento profundo de productos y soluciones técnicas.
- Habilidades de comunicación y negociación excepcionales.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Orientación al cliente y habilidades para resolver problemas.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Dominio de herramientas CRM y software de ventas.
- Capacidad para interpretar documentación técnica.
- Habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es su experiencia en ventas técnicas?
- ¿Cómo maneja la relación con clientes difíciles?
- ¿Qué estrategias utiliza para entender las necesidades técnicas del cliente?
- ¿Está dispuesto a viajar para asistir a eventos o reuniones?
- ¿Cómo se mantiene actualizado sobre las novedades del sector?
- ¿Puede describir una venta técnica exitosa que haya realizado?
- ¿Qué herramientas de CRM ha utilizado anteriormente?
- ¿Cómo maneja la colaboración con equipos técnicos?
