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Título
Text copied to clipboard!Gerente Comercial
Descripción
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Estamos buscando un Gerente Comercial altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas que impulsen el crecimiento de las ventas y fortalezcan las relaciones con los clientes. Este rol requiere habilidades excepcionales de liderazgo, comunicación y análisis de mercado para identificar oportunidades y superar objetivos comerciales. El Gerente Comercial trabajará en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing y producto para asegurar la alineación de las estrategias y maximizar el rendimiento comercial. Además, deberá supervisar el desempeño del equipo, establecer metas claras y fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados. La posición requiere una comprensión profunda del mercado, competencia y tendencias para adaptar las tácticas comerciales y mantener la ventaja competitiva de la empresa. Se valorará la experiencia previa en gestión de cuentas clave, negociación y desarrollo de nuevos negocios. Este puesto es fundamental para el éxito y expansión de la empresa, ofreciendo oportunidades de crecimiento profesional y contribución significativa al logro de los objetivos corporativos.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para aumentar las ventas.
- Gestionar y liderar el equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
- Supervisar el desempeño del equipo y proporcionar retroalimentación continua.
- Colaborar con los departamentos de marketing y producto para alinear estrategias.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes y proveedores.
- Monitorear indicadores clave de rendimiento y preparar informes para la dirección.
- Capacitar y motivar al equipo para mejorar sus habilidades y resultados.
- Gestionar el presupuesto del área comercial y optimizar recursos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o afines.
- Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales o de ventas.
- Habilidades demostradas en liderazgo y gestión de equipos.
- Capacidad analítica para interpretar datos de mercado y ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Conocimiento avanzado de herramientas CRM y software comercial.
- Disponibilidad para viajar según necesidades del negocio.
- Dominio del idioma inglés es valorado.
- Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos dinámicos.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido su mayor logro en un rol comercial?
- ¿Cómo maneja la presión para cumplir objetivos de ventas?
- Describa su experiencia liderando equipos de ventas.
- ¿Qué estrategias utiliza para identificar nuevas oportunidades de negocio?
- ¿Cómo maneja la relación con clientes difíciles?
- ¿Qué herramientas tecnológicas ha utilizado para gestionar ventas?
- ¿Cómo motiva a su equipo para alcanzar metas ambiciosas?
- ¿Tiene experiencia en negociación de contratos complejos?
- ¿Cómo se mantiene actualizado sobre tendencias del mercado?
- ¿Está dispuesto a viajar por trabajo?
