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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Desarrollo de Negocios Internacionales
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios Internacionales con visión estratégica, fuerte orientación comercial y capacidad para identificar, evaluar y ejecutar oportunidades de crecimiento en mercados globales. Esta posición será responsable de diseñar e implementar estrategias de expansión internacional, desarrollar relaciones sólidas con socios, distribuidores, clientes clave y actores relevantes del ecosistema empresarial, así como coordinar iniciativas que fortalezcan la presencia de la empresa en nuevos territorios. El perfil ideal combina habilidades analíticas, experiencia en ventas consultivas, conocimiento de comercio internacional y una excelente capacidad de negociación en entornos multiculturales.
La persona seleccionada trabajará de manera transversal con equipos de ventas, marketing, producto, operaciones, finanzas y dirección para asegurar que las iniciativas internacionales estén alineadas con los objetivos corporativos. Entre sus funciones principales estará la investigación de mercados, el análisis de competencia, la identificación de tendencias sectoriales, la evaluación de riesgos comerciales y regulatorios, y la construcción de planes de entrada a mercado sostenibles y rentables. También participará en la definición de propuestas de valor adaptadas a cada región, considerando diferencias culturales, necesidades del cliente, canales de distribución y marcos normativos locales.
Este puesto requiere una mentalidad orientada a resultados y una gran capacidad para gestionar ciclos de venta complejos, negociaciones de alto nivel y relaciones a largo plazo. El Gerente de Desarrollo de Negocios Internacionales deberá generar nuevas oportunidades comerciales, liderar conversaciones con potenciales socios estratégicos, representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones internacionales, y contribuir activamente al crecimiento de ingresos y a la diversificación geográfica del negocio. Asimismo, será clave en la elaboración de proyecciones comerciales, seguimiento de indicadores de desempeño y presentación de reportes ejecutivos con recomendaciones accionables.
Buscamos a una persona autónoma, proactiva y adaptable, capaz de desenvolverse en contextos dinámicos y de alta exigencia. La experiencia previa en expansión internacional, apertura de mercados, gestión de cuentas globales o desarrollo de canales será altamente valorada. También se espera una comunicación sobresaliente, sensibilidad intercultural y habilidad para influir en distintos niveles de la organización. Si te motiva construir relaciones estratégicas, detectar oportunidades de negocio en distintos países y convertir análisis de mercado en resultados concretos, esta posición ofrece una excelente oportunidad para liderar iniciativas de impacto y contribuir al crecimiento internacional sostenible de la empresa.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Diseñar e implementar estrategias de desarrollo de negocio para mercados internacionales prioritarios.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales, socios estratégicos y canales de distribución en diferentes regiones.
- Realizar análisis de mercado, competencia, tendencias y viabilidad comercial para apoyar decisiones de expansión.
- Liderar negociaciones con clientes, distribuidores, representantes y aliados internacionales.
- Coordinar con equipos internos la adaptación de propuestas comerciales a cada mercado objetivo.
- Representar a la empresa en ferias, conferencias, reuniones y eventos internacionales del sector.
- Gestionar el ciclo completo de desarrollo comercial, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
- Monitorear indicadores de desempeño, ingresos, márgenes y avance de iniciativas internacionales.
- Preparar reportes ejecutivos y recomendaciones estratégicas para la dirección.
- Asegurar el cumplimiento de requisitos regulatorios, contractuales y operativos en cada mercado.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Marketing, Comercio o campo relacionado.
- Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, ventas B2B o expansión internacional.
- Conocimiento sólido de comercio internacional, estrategias de entrada a mercado y negociación.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones comerciales.
- Capacidad analítica para evaluar mercados, oportunidades, riesgos y rentabilidad.
- Experiencia trabajando con equipos multiculturales y entornos empresariales globales.
- Nivel avanzado de español e inglés; otros idiomas serán valorados positivamente.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente según las necesidades del negocio.
- Dominio de herramientas CRM, análisis comercial y elaboración de reportes ejecutivos.
- Alta orientación a resultados, autonomía y capacidad para gestionar múltiples prioridades.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Qué experiencia tienes desarrollando negocios en mercados internacionales?
- ¿En qué regiones o países has liderado iniciativas comerciales o de expansión?
- ¿Cómo evalúas la viabilidad de entrar en un nuevo mercado?
- Describe una negociación internacional compleja que hayas cerrado exitosamente.
- ¿Qué estrategias utilizas para construir relaciones con socios y clientes globales?
- ¿Qué idiomas dominas y en qué nivel profesional los utilizas?
- ¿Has trabajado con distribuidores, canales indirectos o alianzas estratégicas?
- ¿Qué herramientas utilizas para hacer seguimiento de oportunidades y resultados comerciales?
