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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Habilitación de Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Habilitación de Ventas altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo. Este profesional será responsable de diseñar, implementar y optimizar estrategias, procesos y herramientas que permitan a los equipos de ventas alcanzar sus objetivos de manera eficiente. El Gerente de Habilitación de Ventas trabajará en estrecha colaboración con los departamentos de ventas, marketing, recursos humanos y tecnología para garantizar que los representantes de ventas cuenten con la formación, recursos y conocimientos necesarios para maximizar su rendimiento.
Entre sus principales funciones se encuentran la identificación de necesidades de capacitación, el desarrollo de materiales y programas de formación, la implementación de tecnologías de ventas, y la medición del impacto de las iniciativas de habilitación. Además, será responsable de analizar datos de desempeño, identificar oportunidades de mejora y adaptar las estrategias de habilitación según las tendencias del mercado y los objetivos de la empresa.
El candidato ideal debe poseer excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y gestión de proyectos, así como una sólida comprensión de los procesos de ventas y las mejores prácticas de la industria. Se valorará experiencia previa en ventas, formación de equipos y manejo de herramientas tecnológicas orientadas a la productividad comercial.
El Gerente de Habilitación de Ventas desempeñará un papel clave en la transformación y el crecimiento del equipo comercial, asegurando que cada miembro cuente con las competencias y recursos necesarios para ofrecer una experiencia excepcional al cliente y cumplir con las metas de la organización.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar programas de capacitación para el equipo de ventas.
- Colaborar con marketing para crear materiales de apoyo comercial.
- Evaluar y seleccionar herramientas tecnológicas para la habilitación de ventas.
- Medir y analizar el impacto de las iniciativas de habilitación.
- Identificar necesidades de formación y áreas de mejora.
- Coordinar sesiones de entrenamiento y talleres.
- Supervisar la adopción de procesos y herramientas por parte del equipo.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias y mejores prácticas en ventas.
- Gestionar proyectos de habilitación de ventas de principio a fin.
- Fomentar una cultura de aprendizaje y mejora continua.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en administración, marketing o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas o habilitación de ventas.
- Habilidades demostradas en liderazgo y gestión de equipos.
- Conocimiento de herramientas tecnológicas de ventas (CRM, LMS, etc.).
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para analizar datos y generar reportes de desempeño.
- Orientación a resultados y resolución de problemas.
- Experiencia en desarrollo de materiales de capacitación.
- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y bajo presión.
- Nivel avanzado de español; inglés intermedio deseable.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Qué experiencia tienes en la implementación de programas de habilitación de ventas?
- ¿Cómo identificas las necesidades de capacitación en un equipo comercial?
- Describe una situación en la que mejoraste el desempeño de un equipo de ventas.
- ¿Qué herramientas tecnológicas consideras esenciales para la habilitación de ventas?
- ¿Cómo mides el éxito de una iniciativa de habilitación?
- ¿Tienes experiencia desarrollando materiales de formación?
- ¿Cómo gestionas la resistencia al cambio en equipos de ventas?
- ¿Qué estrategias utilizas para fomentar el aprendizaje continuo?
- ¿Has trabajado con equipos multidisciplinarios?
- ¿Cuál es tu nivel de inglés?
