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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Ingeniería de Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Ingeniería de Ventas altamente motivado y experimentado para liderar nuestro equipo técnico de soporte a ventas. Esta posición es clave para conectar nuestras soluciones tecnológicas con las necesidades de nuestros clientes, asegurando una implementación eficaz y una experiencia de cliente excepcional. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia técnica combinada con habilidades comerciales y de liderazgo.
El Gerente de Ingeniería de Ventas será responsable de supervisar al equipo de ingenieros de ventas, colaborar estrechamente con los departamentos de ventas, marketing y desarrollo de productos, y garantizar que las soluciones propuestas cumplan con los requisitos técnicos del cliente. Además, deberá participar activamente en reuniones con clientes, presentaciones técnicas, elaboración de propuestas y desarrollo de estrategias de ventas.
Este rol requiere una comprensión profunda de los productos y servicios de la empresa, así como la capacidad de traducir requisitos técnicos complejos en soluciones comprensibles y atractivas para los clientes. También se espera que el gerente proporcione retroalimentación al equipo de producto para mejorar continuamente las ofertas de la empresa.
El candidato ideal tendrá habilidades excepcionales de comunicación, liderazgo y resolución de problemas, así como una mentalidad orientada a resultados. Esta posición ofrece una oportunidad única para influir directamente en el crecimiento de la empresa y en la satisfacción del cliente a través de soluciones técnicas innovadoras.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Liderar y gestionar el equipo de ingeniería de ventas.
- Colaborar con el equipo de ventas para identificar oportunidades técnicas.
- Desarrollar propuestas técnicas y presentaciones para clientes.
- Asegurar que las soluciones técnicas cumplan con los requisitos del cliente.
- Proporcionar soporte técnico durante todo el ciclo de ventas.
- Capacitar y desarrollar a los ingenieros de ventas.
- Colaborar con el equipo de producto para mejorar las soluciones.
- Participar en reuniones estratégicas con clientes clave.
- Supervisar la implementación técnica de soluciones vendidas.
- Analizar tendencias del mercado y competencia técnica.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en ingeniería, informática o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 5 años en ingeniería de ventas o similar.
- Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
- Conocimiento técnico profundo de productos y soluciones de la empresa.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos.
- Experiencia en presentaciones técnicas a clientes.
- Dominio de herramientas de CRM y software técnico.
- Habilidad para traducir necesidades del cliente en soluciones técnicas.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tiene en ingeniería de ventas?
- ¿Ha liderado equipos técnicos anteriormente?
- ¿Qué metodologías utiliza para presentar soluciones técnicas a clientes?
- ¿Cómo maneja situaciones de alta presión en el ciclo de ventas?
- ¿Está familiarizado con nuestros productos o servicios?
- ¿Cuál ha sido su mayor logro en un rol similar?
- ¿Está dispuesto a viajar frecuentemente?
- ¿Qué herramientas técnicas domina?
- ¿Cómo colabora con equipos de ventas y producto?
- ¿Qué estrategias utiliza para capacitar a su equipo?
