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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Ventas en la Industria Farmacéutica
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Ventas en la Industria Farmacéutica para liderar y gestionar el equipo de ventas, desarrollar estrategias comerciales efectivas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas en el mercado farmacéutico. El candidato ideal tendrá experiencia en la industria farmacéutica, habilidades de liderazgo y una sólida comprensión de los productos y regulaciones del sector. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, establecer relaciones con clientes clave, coordinar con otros departamentos y supervisar el desempeño del equipo de ventas. Además, deberá mantenerse actualizado con las tendencias del mercado y la competencia para adaptar las estrategias comerciales y maximizar la participación de mercado. Este rol requiere una combinación de habilidades comerciales, técnicas y de gestión para impulsar el crecimiento sostenible y garantizar la satisfacción del cliente. La posición es clave para el éxito comercial de la empresa y requiere una persona proactiva, orientada a resultados y con capacidad para trabajar en un entorno dinámico y regulado.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para productos farmacéuticos.
- Liderar y motivar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
- Gestionar relaciones con clientes clave y distribuidores.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
- Coordinar con los departamentos de marketing, producción y regulación.
- Supervisar el cumplimiento de normativas y políticas internas.
- Preparar informes de ventas y presentaciones para la alta dirección.
- Capacitar al equipo en productos y técnicas de venta.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales.
- Monitorear indicadores clave de desempeño y ajustar estrategias según sea necesario.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Farmacia, Ciencias de la Salud o afines.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas dentro de la industria farmacéutica.
- Conocimiento profundo del mercado farmacéutico y regulaciones aplicables.
- Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos.
- Dominio de herramientas informáticas y CRM.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Disponibilidad para viajar según requerimientos del puesto.
- Nivel avanzado de español y conocimientos de inglés deseables.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es su experiencia previa en ventas farmacéuticas?
- ¿Cómo ha liderado equipos de ventas en el pasado?
- ¿Qué estrategias ha implementado para aumentar las ventas en mercados regulados?
- ¿Cómo maneja la relación con clientes difíciles o exigentes?
- ¿Está familiarizado con las normativas sanitarias aplicables a productos farmacéuticos?
- ¿Qué herramientas de CRM ha utilizado y con qué nivel de dominio?
- ¿Cómo se mantiene actualizado sobre las tendencias del mercado farmacéutico?
- ¿Está dispuesto a viajar frecuentemente por trabajo?
- ¿Qué logros destacaría en su carrera como gerente de ventas?
- ¿Cómo maneja la presión para cumplir objetivos de ventas?
