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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Ventas Territorial
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Ventas Territorial para unirse a nuestro equipo dinámico y en crecimiento. Este rol es fundamental para expandir nuestra presencia en el mercado y alcanzar los objetivos de ventas en una región geográfica asignada. El candidato ideal tendrá habilidades excepcionales en ventas, liderazgo y gestión de relaciones con clientes, además de una profunda comprensión del mercado local y la competencia. Como Gerente de Ventas Territorial, será responsable de desarrollar estrategias de ventas efectivas, supervisar a los representantes de ventas, identificar oportunidades de negocio y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y potenciales. Este puesto requiere una persona proactiva, orientada a resultados y capaz de trabajar de manera autónoma para cumplir y superar las metas establecidas. La posición ofrece la oportunidad de crecer profesionalmente dentro de una empresa innovadora y comprometida con el desarrollo de sus empleados.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas en la región asignada.
- Gestionar y supervisar al equipo de ventas territorial.
- Identificar y captar nuevos clientes potenciales.
- Mantener y fortalecer las relaciones con clientes existentes.
- Analizar el mercado y la competencia para ajustar estrategias.
- Preparar informes de ventas y pronósticos para la dirección.
- Coordinar con otros departamentos para asegurar la satisfacción del cliente.
- Capacitar y motivar al equipo de ventas para alcanzar objetivos.
- Gestionar el presupuesto asignado para actividades de ventas.
- Participar en ferias y eventos comerciales para promover productos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia comprobable en ventas y gestión de equipos.
- Conocimiento profundo del mercado local y regional.
- Habilidades de comunicación y negociación excepcionales.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y bajo presión.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.
- Dominio de herramientas informáticas y CRM.
- Formación académica en Administración, Marketing o afines.
- Capacidad para analizar datos y tomar decisiones estratégicas.
- Habilidades de liderazgo y motivación de equipos.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es su experiencia en gestión de ventas territoriales?
- ¿Cómo maneja la captación de nuevos clientes?
- ¿Qué estrategias utiliza para motivar a su equipo de ventas?
- ¿Cómo analiza y responde a la competencia en su región?
- ¿Está dispuesto a viajar frecuentemente?
- ¿Qué herramientas de CRM ha utilizado?
- ¿Cómo maneja situaciones de presión para cumplir objetivos?
- ¿Puede describir una campaña de ventas exitosa que haya liderado?
- ¿Cómo prioriza sus actividades diarias?
- ¿Qué expectativas tiene para este puesto?
