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Título
Text copied to clipboard!Gerente Regional de Desarrollo de Negocios
Descripción
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Estamos buscando un Gerente Regional de Desarrollo de Negocios con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad comprobada para identificar, desarrollar y consolidar oportunidades comerciales en múltiples mercados dentro de una región determinada. Esta posición será responsable de diseñar e implementar planes de expansión, fortalecer relaciones con clientes clave, distribuidores, socios comerciales y actores relevantes del ecosistema, así como generar nuevas fuentes de ingresos sostenibles para la organización. La persona ideal combinará habilidades analíticas, comerciales y de liderazgo para traducir objetivos corporativos en iniciativas regionales concretas y medibles.
El puesto requiere una comprensión profunda del mercado, la competencia, las tendencias del sector y las necesidades de los clientes. El Gerente Regional de Desarrollo de Negocios trabajará de manera transversal con equipos de ventas, marketing, operaciones, finanzas y dirección para asegurar que las estrategias comerciales estén alineadas con las metas generales de la empresa. Además, deberá evaluar el desempeño de los territorios asignados, detectar áreas de mejora, priorizar oportunidades de alto impacto y liderar negociaciones complejas con clientes y socios estratégicos.
Entre sus funciones clave estará el análisis de datos comerciales, la elaboración de pronósticos de crecimiento, la segmentación de mercados y la definición de propuestas de valor adaptadas a cada zona. También será responsable de representar a la empresa en reuniones, ferias, eventos del sector y presentaciones ejecutivas, fortaleciendo la presencia de marca y ampliando la red de contactos comerciales. Se espera que esta persona tenga la capacidad de influir en la toma de decisiones, construir relaciones de largo plazo y gestionar ciclos de venta consultiva con enfoque regional.
Buscamos a un profesional con experiencia en desarrollo de negocios, expansión territorial o gestión comercial regional, que se sienta cómodo trabajando en entornos dinámicos, competitivos y orientados al crecimiento. La capacidad para liderar iniciativas de cambio, coordinar equipos multiculturales y adaptarse a diferentes realidades de mercado será fundamental para el éxito en esta posición. Asimismo, valoramos una mentalidad proactiva, excelentes habilidades de comunicación, criterio comercial y disciplina en la ejecución.
Esta oportunidad es ideal para alguien que disfrute abrir mercados, crear alianzas estratégicas, detectar oportunidades antes que la competencia y convertir relaciones en resultados tangibles. Si te motiva generar impacto regional, construir estrategias escalables y contribuir directamente al crecimiento del negocio, esta posición te permitirá asumir un rol clave dentro de la organización y participar activamente en decisiones de alto nivel con visibilidad ejecutiva.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Diseñar e implementar estrategias regionales de desarrollo de negocios alineadas con los objetivos corporativos.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales, mercados potenciales y segmentos prioritarios de crecimiento.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave, socios estratégicos y distribuidores.
- Liderar negociaciones comerciales complejas y cerrar acuerdos de alto valor para la organización.
- Analizar indicadores de desempeño, tendencias del mercado y movimientos de la competencia.
- Coordinar acciones con ventas, marketing, operaciones y finanzas para ejecutar planes regionales.
- Preparar pronósticos comerciales, reportes ejecutivos y planes de expansión territorial.
- Representar a la empresa en eventos, ferias y reuniones estratégicas del sector.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios Internacionales o campo relacionado.
- Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión comercial regional.
- Capacidad para analizar mercados, detectar oportunidades y diseñar estrategias de crecimiento.
- Habilidades avanzadas de negociación, comunicación y gestión de relaciones comerciales.
- Experiencia trabajando con múltiples territorios, cuentas clave o canales de distribución.
- Dominio de herramientas CRM, análisis de datos y elaboración de reportes comerciales.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada según necesidades del negocio.
- Nivel intermedio o avanzado de inglés será valorado positivamente.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuánta experiencia tienes liderando iniciativas regionales de desarrollo de negocios?
- ¿En qué industrias has gestionado expansión comercial o apertura de mercados?
- ¿Has trabajado con distribuidores, socios estratégicos o cuentas clave regionales?
- ¿Qué métricas utilizas para evaluar el éxito de una estrategia de crecimiento regional?
- ¿Cuál ha sido tu negociación comercial más relevante y qué resultado obtuviste?
- ¿Tienes disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región asignada?
- ¿Qué herramientas CRM y de análisis comercial has utilizado en roles anteriores?
- ¿Cómo priorizas oportunidades comerciales en mercados con diferentes niveles de madurez?
