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Título
Text copied to clipboard!Ingeniero de Ventas HVAC
Descripción
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Estamos buscando un Ingeniero de Ventas HVAC altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de promover y vender sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) a clientes industriales, comerciales y residenciales. Esta posición requiere un profundo conocimiento técnico de los productos HVAC, así como habilidades comerciales para identificar oportunidades, asesorar a los clientes y cerrar ventas efectivas. El Ingeniero de Ventas HVAC trabajará en estrecha colaboración con los equipos de ingeniería y soporte técnico para garantizar que las soluciones ofrecidas cumplan con las necesidades específicas de cada cliente. Además, deberá mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, normativas y tecnologías emergentes para ofrecer propuestas innovadoras y competitivas. Este rol es fundamental para impulsar el crecimiento de la empresa y fortalecer las relaciones con los clientes, asegurando su satisfacción y fidelización a largo plazo. Se valorará la capacidad para realizar presentaciones técnicas, elaborar cotizaciones detalladas y gestionar proyectos desde la fase de preventa hasta la entrega final. Buscamos una persona proactiva, orientada a resultados y con excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector HVAC.
- Asesorar a clientes sobre productos y soluciones técnicas HVAC.
- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones personalizadas.
- Colaborar con el equipo técnico para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
- Realizar presentaciones y demostraciones de productos.
- Gestionar el proceso completo de ventas desde la prospección hasta el cierre.
- Mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
- Actualizarse constantemente sobre novedades del mercado y tecnologías HVAC.
- Participar en ferias, exposiciones y eventos del sector.
- Cumplir con los objetivos de ventas establecidos por la empresa.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título en Ingeniería, preferiblemente en Mecánica, Eléctrica o afines.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas técnicas HVAC.
- Conocimiento profundo de sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado.
- Habilidades de comunicación y negociación avanzadas.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Disponibilidad para viajar y visitar clientes.
- Manejo de herramientas CRM y software de diseño HVAC.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Dominio del idioma español y preferiblemente inglés.
- Capacidad para elaborar informes técnicos y comerciales.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es tu experiencia previa en ventas de sistemas HVAC?
- ¿Cómo manejas la relación con clientes difíciles o exigentes?
- ¿Qué estrategias utilizas para identificar nuevas oportunidades de negocio?
- ¿Estás familiarizado con normativas y certificaciones HVAC locales e internacionales?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre las innovaciones tecnológicas en HVAC?
- ¿Puedes describir una venta técnica compleja que hayas cerrado exitosamente?
- ¿Qué software o herramientas utilizas para apoyar tu trabajo de ventas?
- ¿Cómo gestionas el seguimiento postventa con los clientes?
- ¿Estás dispuesto a viajar frecuentemente para visitar clientes?
- ¿Cómo equilibras las necesidades técnicas con los objetivos comerciales?
