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Título
Text copied to clipboard!Oficial de Banca Comercial
Descripción
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Estamos buscando un Oficial de Banca Comercial con sólida experiencia en gestión de relaciones con clientes empresariales, análisis financiero y desarrollo de negocios dentro del sector bancario. La persona seleccionada será responsable de administrar una cartera de clientes comerciales, identificar oportunidades de crecimiento, estructurar soluciones financieras adecuadas y garantizar una atención consultiva de alto nivel. Este puesto requiere una combinación equilibrada de habilidades comerciales, conocimiento técnico de productos bancarios y criterio analítico para evaluar riesgos y necesidades de financiamiento.
El Oficial de Banca Comercial actuará como punto de contacto principal para empresas de distintos tamaños, comprendiendo sus objetivos estratégicos, ciclos operativos y necesidades de liquidez, inversión y expansión. Entre sus funciones estará la promoción de productos como líneas de crédito, préstamos comerciales, servicios de tesorería, cuentas empresariales, financiamiento de capital de trabajo y otras soluciones financieras adaptadas al perfil del cliente. Asimismo, deberá colaborar estrechamente con áreas internas como riesgos, cumplimiento, operaciones, crédito y servicio al cliente para asegurar una ejecución eficiente y conforme a las políticas del banco.
La posición exige capacidad para analizar estados financieros, interpretar indicadores clave de desempeño, evaluar la solvencia de clientes y preparar propuestas de crédito bien fundamentadas. También se espera que el profesional mantenga un conocimiento actualizado del mercado, de la competencia y de las tendencias económicas que puedan afectar a los clientes y a la estrategia comercial de la institución. La construcción de relaciones de confianza a largo plazo será esencial para impulsar la retención, la venta cruzada y la expansión de la cartera.
Buscamos a una persona orientada a resultados, con excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, capaz de desenvolverse con profesionalismo en entornos dinámicos y regulados. El candidato ideal sabrá equilibrar objetivos comerciales con una gestión prudente del riesgo, manteniendo altos estándares éticos y de cumplimiento normativo. Además, deberá demostrar iniciativa para generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección, networking y seguimiento constante del mercado empresarial.
Este rol ofrece la oportunidad de contribuir directamente al crecimiento de clientes comerciales y al fortalecimiento de la presencia del banco en su segmento objetivo. Valoramos perfiles con mentalidad estratégica, enfoque consultivo y compromiso con la excelencia en el servicio. Si le motiva trabajar con empresas, desarrollar soluciones financieras de impacto y construir relaciones comerciales sostenibles, esta posición representa una excelente oportunidad para avanzar profesionalmente en el ámbito de la banca comercial.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gestionar una cartera de clientes comerciales y mantener relaciones sólidas y duraderas.
- Identificar oportunidades de negocio y promover productos financieros adecuados para empresas.
- Analizar estados financieros, flujos de caja y necesidades de financiamiento de los clientes.
- Preparar y presentar propuestas de crédito conforme a políticas internas y criterios de riesgo.
- Coordinar con áreas de riesgo, cumplimiento y operaciones para formalizar soluciones bancarias.
- Realizar seguimiento continuo del desempeño de la cartera y de la satisfacción del cliente.
- Captar nuevos clientes empresariales mediante prospección, referencias y networking profesional.
- Asegurar el cumplimiento de normativas regulatorias y políticas internas del banco.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Licenciatura en finanzas, administración, economía o carrera afín.
- Experiencia previa en banca comercial, corporativa o gestión de relaciones empresariales.
- Conocimiento de productos bancarios para empresas, crédito comercial y tesorería.
- Capacidad para analizar estados financieros y evaluar riesgo crediticio.
- Habilidades sólidas de comunicación, negociación y desarrollo de negocios.
- Orientación a resultados y capacidad para gestionar múltiples clientes simultáneamente.
- Conocimiento de normativas bancarias, cumplimiento y prevención de riesgos.
- Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión comercial o bancaria.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuánta experiencia tiene en banca comercial o atención a clientes empresariales?
- ¿Ha gestionado carteras de crédito comercial anteriormente?
- ¿Qué productos financieros para empresas ha comercializado con mayor frecuencia?
- ¿Cómo evalúa la solvencia de un cliente comercial antes de recomendar financiamiento?
- ¿Tiene experiencia preparando propuestas de crédito y presentándolas a comités internos?
- ¿Qué estrategias utiliza para captar nuevos clientes empresariales?
- ¿Cómo equilibra los objetivos de ventas con una adecuada gestión del riesgo?
- ¿Está familiarizado con normativas de cumplimiento y prevención de lavado de dinero?
