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Título
Text copied to clipboard!Representante de Ventas de Software
Descripción
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Estamos buscando un Representante de Ventas de Software altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo dinámico. Esta posición es clave para impulsar el crecimiento de nuestra empresa mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de ventas de software. El candidato ideal tendrá una sólida comprensión de las soluciones tecnológicas, habilidades excepcionales de comunicación y una pasión por ayudar a los clientes a encontrar las herramientas adecuadas para sus necesidades empresariales.
Como Representante de Ventas de Software, serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, trabajando estrechamente con los equipos de marketing, soporte técnico y desarrollo de producto. Deberás comprender profundamente nuestros productos y servicios, así como las necesidades del cliente, para ofrecer soluciones personalizadas que generen valor y fomenten relaciones comerciales a largo plazo.
Tus tareas incluirán la identificación de nuevos clientes potenciales, la realización de demostraciones de productos, la preparación de propuestas comerciales, la negociación de contratos y el seguimiento postventa. Además, deberás mantenerte actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y las nuevas tecnologías para posicionar eficazmente nuestras soluciones.
Buscamos a alguien con experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico o de software, con habilidades para trabajar de forma autónoma y en equipo, y con una actitud proactiva para superar objetivos. La capacidad para manejar múltiples cuentas, priorizar tareas y mantener una actitud positiva frente a los desafíos es esencial para el éxito en este rol.
Ofrecemos un entorno de trabajo colaborativo, oportunidades de desarrollo profesional, comisiones atractivas y la posibilidad de crecer dentro de una empresa en constante expansión. Si te apasiona la tecnología, las ventas y el trato con clientes, esta es tu oportunidad para formar parte de un equipo innovador y comprometido con la excelencia.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y contactar clientes potenciales.
- Realizar presentaciones y demostraciones de software.
- Negociar contratos y cerrar ventas.
- Mantener relaciones sólidas con los clientes existentes.
- Colaborar con los equipos de marketing y producto.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas mensuales.
- Registrar actividades y oportunidades en el CRM.
- Asistir a ferias y eventos del sector.
- Analizar las necesidades del cliente y proponer soluciones adecuadas.
- Realizar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia mínima de 2 años en ventas de software o tecnología.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Conocimiento de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce).
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos.
- Orientación al cliente y habilidades de negociación.
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
- Titulación universitaria en áreas relacionadas (deseable).
- Conocimiento del mercado tecnológico y tendencias actuales.
- Habilidad para realizar presentaciones efectivas.
- Actitud proactiva y enfoque en resultados.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuánta experiencia tienes en ventas de software?
- ¿Has trabajado con herramientas CRM? ¿Cuáles?
- ¿Cómo manejas la presión para cumplir objetivos de ventas?
- ¿Qué estrategias utilizas para identificar nuevos clientes?
- ¿Puedes describir una venta exitosa que hayas cerrado?
- ¿Estás dispuesto a viajar por motivos laborales?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre tendencias tecnológicas?
- ¿Qué importancia le das al seguimiento postventa?
- ¿Has trabajado en ventas B2B anteriormente?
- ¿Qué te motiva a trabajar en ventas de software?
