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Título
Text copied to clipboard!Representante de ventas externas
Descripción
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Estamos buscando un Representante de ventas externas motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo dinámico. El candidato ideal será responsable de promover y vender nuestros productos y servicios directamente a clientes fuera de la empresa, estableciendo relaciones sólidas y duraderas con ellos. Esta posición requiere habilidades excepcionales de comunicación, negociación y una comprensión profunda del mercado y las necesidades del cliente. El Representante de ventas externas trabajará en estrecha colaboración con el equipo de ventas interno y otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente y alcanzar los objetivos de ventas establecidos. Además, deberá identificar nuevas oportunidades de negocio, realizar presentaciones efectivas y gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre. Se valorará la experiencia previa en ventas externas, así como la capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar su propio territorio de ventas. Este rol es fundamental para el crecimiento y la expansión de nuestra empresa en mercados competitivos y en constante evolución.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y mantener relaciones con clientes existentes y potenciales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en el territorio asignado.
- Realizar presentaciones y demostraciones de productos a clientes.
- Negociar términos y condiciones de venta para cerrar acuerdos.
- Cumplir con los objetivos y cuotas de ventas establecidos.
- Registrar y reportar actividades de ventas y progreso a la gerencia.
- Colaborar con el equipo interno para asegurar la satisfacción del cliente.
- Participar en ferias y eventos para promover la empresa y sus productos.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado y competencia.
- Gestionar el seguimiento postventa y resolver posibles incidencias.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia comprobable en ventas externas o similares.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar el tiempo eficazmente.
- Conocimiento del mercado y la industria relevante.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Manejo de herramientas CRM y software de ventas.
- Educación mínima de bachillerato, preferiblemente estudios superiores.
- Habilidades para resolver problemas y tomar decisiones rápidas.
- Actitud proactiva y capacidad para trabajar bajo presión.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es tu experiencia previa en ventas externas?
- ¿Cómo manejas el rechazo o la objeción de un cliente?
- ¿Qué estrategias utilizas para identificar nuevas oportunidades de negocio?
- ¿Cómo organizas y gestionas tu tiempo en el campo?
- ¿Qué herramientas tecnológicas has utilizado para apoyar tus ventas?
- ¿Puedes describir una situación en la que superaste tus objetivos de ventas?
- ¿Cómo mantienes la motivación en un trabajo con alta presión?
- ¿Qué importancia le das al seguimiento postventa?
