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Título
Text copied to clipboard!Representante de Ventas Internas para Terrenos
Descripción
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Estamos buscando un Representante de Ventas Internas para Terrenos altamente motivado, orientado a resultados y con excelentes habilidades de comunicación para integrarse a nuestro equipo comercial. Esta posición se enfoca en la promoción, prospección y cierre de oportunidades de venta de terrenos a través de canales internos, principalmente por teléfono, correo electrónico, mensajería y plataformas digitales. La persona ideal tendrá experiencia en ventas consultivas, capacidad para gestionar múltiples prospectos al mismo tiempo y una comprensión sólida del proceso comercial dentro del sector inmobiliario.
Como Representante de Ventas Internas para Terrenos, serás responsable de contactar clientes potenciales, calificar oportunidades, presentar opciones de terrenos disponibles y dar seguimiento constante hasta concretar la venta. También colaborarás con equipos de marketing, operaciones y ventas externas para asegurar una experiencia fluida para el cliente. Este puesto requiere una combinación de persuasión comercial, organización, conocimiento del mercado y enfoque en el cumplimiento de metas.
El rol implica comprender las necesidades de cada comprador, ya sea para inversión, desarrollo o uso personal, y ofrecer soluciones alineadas con su presupuesto, ubicación deseada y objetivos. Deberás mantener registros precisos en sistemas CRM, preparar cotizaciones, coordinar reuniones virtuales o presenciales cuando sea necesario y responder consultas de manera oportuna y profesional. Además, participarás en campañas de generación de demanda, seguimiento de leads entrantes y reactivación de prospectos inactivos.
Buscamos a alguien con iniciativa, disciplina y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a indicadores. La habilidad para construir confianza a distancia es esencial, así como el manejo de objeciones, negociación y cierre. Se valorará experiencia previa en venta de bienes raíces, lotes, desarrollos residenciales o productos de inversión relacionados con terrenos.
Ofrecemos la oportunidad de formar parte de una organización en crecimiento, con procesos comerciales estructurados, apoyo de herramientas digitales y posibilidades de desarrollo profesional. Si disfrutas conectar con clientes, identificar oportunidades y convertir conversaciones en cierres exitosos, esta posición puede ser ideal para ti. Tu contribución será clave para expandir nuestra cartera de clientes, fortalecer la presencia comercial de la empresa y alcanzar objetivos de ventas sostenibles en el mercado de terrenos.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Contactar y dar seguimiento a prospectos interesados en la compra de terrenos.
- Calificar leads según presupuesto, ubicación, intención de compra y plazo de decisión.
- Presentar opciones de terrenos de forma clara, persuasiva y consultiva.
- Gestionar el embudo de ventas en el sistema CRM con información actualizada.
- Coordinar reuniones, llamadas y visitas con clientes y equipos internos.
- Preparar cotizaciones, propuestas comerciales y documentación preliminar de venta.
- Dar seguimiento a objeciones y negociar condiciones dentro de las políticas establecidas.
- Cumplir metas de contacto, conversión, cierre y satisfacción del cliente.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia previa en ventas internas, televentas o ventas inmobiliarias.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Capacidad para negociar, persuadir y cerrar ventas de manera efectiva.
- Manejo de CRM, herramientas digitales y seguimiento estructurado de prospectos.
- Organización para administrar múltiples oportunidades simultáneamente.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales mensuales.
- Conocimiento del mercado inmobiliario o interés en desarrollarlo rápidamente.
- Disponibilidad para colaborar con equipos comerciales y de marketing.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuánta experiencia tienes en ventas internas o ventas inmobiliarias?
- ¿Has trabajado anteriormente con la venta de terrenos o propiedades similares?
- ¿Qué herramientas CRM has utilizado en tus funciones comerciales?
- ¿Cómo manejas objeciones de clientes indecisos o con dudas de inversión?
- ¿Qué estrategias utilizas para dar seguimiento efectivo a prospectos?
- ¿Te sientes cómodo trabajando con metas mensuales de ventas y conversión?
- ¿Cómo priorizas leads con diferentes niveles de interés y presupuesto?
- ¿Qué te motiva a trabajar en ventas de terrenos?
