Text copied to clipboard!
Pealkiri
Text copied to clipboard!Digitaalse müügi juht
Kirjeldus
Text copied to clipboard!
Otsime oma meeskonda kogenud ja tulemustele orienteeritud digitaalse müügi juhti, kes vastutab ettevõtte digitaalse müügi strateegia loomise, elluviimise ja pideva arendamise eest. Selles rollis on keskne ülesanne kasvatada müügitulu digitaalsete kanalite kaudu, parandada klienditeekonda ning tagada, et müügi- ja turundustegevused toetaksid ettevõtte üldisi ärieesmärke. Digitaalse müügi juht töötab tihedas koostöös turunduse, e-kaubanduse, andmeanalüütika, klienditeeninduse ja tootearenduse meeskondadega, et luua terviklik ja tulemuslik digitaalne müügiprotsess.
Selle ametikoha edukas kandidaat mõistab sügavuti kaasaegseid digitaalse müügi kanaleid, sealhulgas e-poodi, sotsiaalmeediat, e-posti turundust, automatiseeritud müügilehtrit, partnerkanaleid ja tasulist reklaami. Ta oskab kasutada andmeid otsuste tegemiseks, jälgida peamisi tulemusnäitajaid ning tuvastada võimalusi konversioonimäära, keskmise ostukorvi väärtuse ja kliendi eluea väärtuse suurendamiseks. Roll eeldab nii strateegilist mõtlemist kui ka praktilist tegutsemist, sest lisaks suuna seadmisele tuleb juhtida ka kampaaniate, protsesside ja tööriistade igapäevast toimimist.
Digitaalse müügi juhina vastutad sa müügilehtri optimeerimise eest alates potentsiaalse kliendi esmasest kokkupuutest kuni ostu sooritamise ja kordusostudeni. Oluline on oskus mõista kliendikäitumist, segmentida sihtrühmi ning kujundada personaliseeritud lähenemisi, mis suurendavad kaasatust ja müüki. Samuti on tähtis kogemus CRM-süsteemide, müügiautomaatika, A/B testimise ja veebianalüütika tööriistadega, et tagada pidev parendamine ja mõõdetavad tulemused.
See roll sobib inimesele, kes naudib kiire tempoga keskkonda, suudab juhtida mitut algatust korraga ning oskab motiveerida erinevaid osapooli ühiste eesmärkide nimel tegutsema. Ootame kandidaati, kes suudab näha suurt pilti, kuid pöörab tähelepanu ka detailidele, mis mõjutavad müügitulemust. Tugev äriline mõtlemine, suurepärane suhtlemisoskus ja võime teha koostööd nii juhtkonna kui ka operatiivsete tiimidega on selles ametis hädavajalikud.
Pakume võimalust mõjutada otseselt ettevõtte kasvu ja kujundada digitaalse müügi tulevikku organisatsioonis. See on oluline juhtiv roll, kus sinu ideed, analüütiline lähenemine ja praktilised lahendused aitavad luua konkurentsieelist ning parandada kliendikogemust. Kui sind innustab müügitulemuste kasvatamine, digitaalsete kanalite arendamine ja andmepõhine juhtimine, siis võib see olla sinu järgmine karjäärisamm.
Kohustused
Text copied to clipboard!- Luua ja ellu viia digitaalse müügi strateegia vastavalt ettevõtte eesmärkidele
- Juhtida müügitulemusi digitaalsetes kanalites ning jälgida peamisi tulemusnäitajaid
- Optimeerida müügilehtrit alates liikluse hankimisest kuni kordusostudeni
- Teha koostööd turundus-, e-kaubanduse ja klienditeeninduse meeskondadega
- Analüüsida kliendiandmeid ja koostada tegevusplaane müügi kasvatamiseks
- Juhtida kampaaniaid, automatiseerimist ja konversioonimäära parandamise algatusi
- Arendada CRM-protsesse ja kliendisegmenteerimise lähenemisi
- Koostada aruandeid juhtkonnale ning teha andmepõhiseid soovitusi
- Testida uusi digitaalseid müügikanaleid ja tööriistu
- Tagada suurepärane kliendikogemus kõigis digitaalsetes puutepunktides
Nõuded
Text copied to clipboard!- Varasem kogemus digitaalse müügi, e-kaubanduse või tulemusliku turunduse juhtimises
- Tugev arusaam müügilehtritest, konversiooni optimeerimisest ja klienditeekonnast
- Kogemus CRM-süsteemide ja müügiautomaatika tööriistade kasutamisel
- Hea analüütiline mõtlemine ning oskus tõlgendada andmeid ärilisteks otsusteks
- Kogemus veebianalüütika tööriistadega nagu Google Analytics või sarnased lahendused
- Suurepärane projektijuhtimise ja prioriteetide seadmise oskus
- Väga hea suhtlemis- ja koostööoskus erinevate meeskondadega töötamiseks
- Tulemusele orienteeritud mõtteviis ja võime töötada kiiresti muutuvas keskkonnas
- Hea eesti ja inglise keele oskus kõnes ja kirjas
- Kõrgharidus ärijuhtimise, turunduse või sarnases valdkonnas on eelis
Võimalikud intervjuu küsimused
Text copied to clipboard!- Milline on sinu kogemus digitaalse müügi strateegia loomisel ja juhtimisel?
- Milliseid digitaalseid kanaleid oled edukalt kasutanud müügitulu kasvatamiseks?
- Kuidas mõõdad digitaalse müügi edukust ja milliseid näitajaid pead kõige olulisemaks?
- Kirjelda olukorda, kus parandasid oluliselt konversioonimäära või müügilehtri tulemuslikkust.
- Milline on sinu kogemus CRM-i ja müügiautomaatika lahendustega?
- Kuidas teed koostööd turunduse ja teiste osakondadega ühiste eesmärkide saavutamiseks?
- Milliseid tööriistu kasutad andmete analüüsimiseks ja otsuste tegemiseks?
- Kuidas lähened kliendisegmenteerimisele ja personaliseeritud müügitegevustele?
