Text copied to clipboard!
Pealkiri
Text copied to clipboard!Lahenduste Konsultant Eelmüük
Kirjeldus
Text copied to clipboard!
Otsime Lahenduste Eelmüügi Konsultanti, kes toetaks meie müügimeeskonda tehniliste teadmiste ja lahenduste esitlusega. Selles rollis mängid olulist rolli meie klientide vajaduste mõistmisel ning sobivate IT-lahenduste pakkumisel, mis vastavad nende ärilistele eesmärkidele. Sa töötad tihedalt koos müügi-, arendus- ja tugimeeskondadega, et tagada sujuv ja professionaalne kliendikogemus kogu müügitsükli vältel.
Sinu ülesandeks on analüüsida klientide ärilisi ja tehnilisi vajadusi, koostada tehnilisi pakkumisi ja esitlusi ning osaleda müügikohtumistel, et selgitada välja parimad lahendused. Samuti aitad kaasa pakkumiste koostamisele, osaled hangetes ning toetad müügimeeskonda tehniliste küsimuste lahendamisel. Oled võtmeisikuks kliendi ja ettevõtte vahel, aidates tagada, et pakutavad lahendused on tehniliselt teostatavad ja vastavad kliendi ootustele.
Edukas kandidaat omab tugevat tehnilist tausta, suurepäraseid suhtlemisoskusi ning oskust keerulisi tehnilisi kontseptsioone lihtsalt ja arusaadavalt selgitada. Eelistatud on varasem kogemus IT-lahenduste müügis või eelmüügis, samuti teadmised pilvetehnoloogiatest, tarkvaraarendusest või süsteemiintegratsioonist.
Kui oled motiveeritud, analüütilise mõtlemisega ja naudid klientidega suhtlemist ning tehniliste lahenduste leidmist, siis ootame sind oma meeskonda!
Kohustused
Text copied to clipboard!- Kliendi vajaduste analüüsimine ja tehniliste lahenduste pakkumine
- Tehniliste esitluste ja demo-de läbiviimine
- Koostöö müügi- ja arendusmeeskondadega
- Pakkumiste ja hangete tehniline ettevalmistus
- Toetuse pakkumine müügimeeskonnale tehnilistes küsimustes
- Lahenduste sobivuse hindamine ja kohandamine vastavalt kliendi vajadustele
- Kliendikohtumistel osalemine ja tehniliste küsimuste selgitamine
- Uute tehnoloogiate ja trendide jälgimine
- Dokumentatsiooni koostamine ja haldamine
- Koolituste ja töötoade läbiviimine klientidele
Nõuded
Text copied to clipboard!- Kõrgharidus IT, inseneri või seotud valdkonnas
- Varasem kogemus eelmüügi või tehnilise müügi rollis
- Hea arusaam IT-lahendustest ja süsteemiarhitektuurist
- Suurepärased suhtlemis- ja esinemisoskused
- Võime keerulisi tehnilisi teemasid lihtsalt selgitada
- Iseseisev töövõime ja hea ajaplaneerimine
- Eesti ja inglise keele oskus kõnes ja kirjas
- Kogemus pilvetehnoloogiate või tarkvaraarenduse valdkonnas on eeliseks
- Analüütiline mõtlemine ja probleemide lahendamise oskus
- Valmidus reisida vastavalt vajadusele
Võimalikud intervjuu küsimused
Text copied to clipboard!- Milline on teie varasem kogemus eelmüügi või tehnilise müügi valdkonnas?
- Kuidas lähenete kliendi vajaduste analüüsimisele?
- Kirjeldage olukorda, kus pidite keerulist tehnilist lahendust kliendile selgitama.
- Milliseid IT-lahendusi olete varem tutvustanud või rakendanud?
- Kuidas tagate koostöö sujuvuse müügi- ja arendusmeeskondade vahel?
- Millised on teie tugevused tehniliste esitluste läbiviimisel?
- Kas teil on kogemusi hangete või pakkumiste koostamisel?
- Milliseid tööriistu või platvorme olete kasutanud eelmüügi protsessis?
- Kuidas hoiate end kursis uute tehnoloogiate ja trendidega?
- Kas olete valmis tööalasteks reisideks?
