Text copied to clipboard!
Pealkiri
Text copied to clipboard!Vanem äriarendusjuht
Kirjeldus
Text copied to clipboard!
Otsime oma meeskonda kogenud ja tulemustele orienteeritud vanemat äriarendusjuhti, kes suudab juhtida ettevõtte kasvu, avada uusi ärivõimalusi ning kujundada pikaajalisi ja kasumlikke kliendisuhteid. Selles rollis vastutad sa ettevõtte äriarenduse strateegia loomise ja elluviimise eest, tehes tihedat koostööd müügi-, turundus-, toote- ja juhtkonnaga, et tuvastada turuvõimalusi ning viia need edukateks ärialgatusteks. Vanem äriarendusjuht mängib keskset rolli nii olemasolevate turgude laiendamises kui ka uutele sihtturgudele sisenemises, aidates ettevõttel saavutada ambitsioonikaid kasvueesmärke.
Selle ametikoha edu eeldab tugevat ärilist mõtlemist, suurepärast suhtlemisoskust ning võimet analüüsida turutrende, konkurentsiolukorda ja klientide vajadusi. Oled inimene, kes näeb võimalusi seal, kus teised näevad takistusi, ning oskad muuta ideed konkreetseteks tegevusplaanideks. Sa juhid läbirääkimisi võtmeklientide ja partneritega, koostad äripakkumisi, hindad koostööde tasuvust ning toetad strateegiliste otsuste tegemist andmepõhise analüüsi abil. Lisaks eeldab roll võimet mõjutada erinevaid sidusrühmi ning juhtida keerukaid müügi- ja partnerlusprotsesse algusest lõpuni.
Vanema äriarendusjuhina vastutad sa ka müügitoru kvaliteedi parandamise, uute tulukanalite leidmise ja partnerlusmudelite arendamise eest. Sul on oluline roll ettevõtte väärtuspakkumise selgitamisel ja positsioneerimisel turul, et tagada konkurentsieelis ning jätkusuutlik kasv. Töö hõlmab regulaarset suhtlust nii sisemiste kui ka väliste osapooltega, sealhulgas klientide, partnerite, investorite ja juhtkonnaga. Seetõttu on oluline, et suudaksid esineda veenvalt, koostada selgeid ärilisi ettepanekuid ning juhtida mitut prioriteeti samaaegselt.
Ideaalne kandidaat on varasema kogemusega äriarenduse, strateegilise müügi või partnerlussuhete juhtimise valdkonnas ning tunneb hästi B2B müügitsüklit. Kasuks tuleb kogemus rahvusvaheliste turgudega, keerukate tehingute juhtimisega ja ristfunktsionaalsete projektide koordineerimisega. Ootame, et sul oleks tugev analüütiline mõtlemine, iseseisev tegutsemisvõime ja soov saavutada mõõdetavaid tulemusi. Kui sind motiveerib võimalus mõjutada ettevõtte kasvu, ehitada üles väärtuslikke ärisuhteid ning töötada dünaamilises ja kiiresti arenevas keskkonnas, siis võib see roll olla just sulle sobiv järgmine samm.
Kohustused
Text copied to clipboard!- Arendada ja ellu viia ettevõtte äriarenduse strateegiat.
- Tuvastada uusi turuvõimalusi, kliente ja strateegilisi partnereid.
- Juhtida läbirääkimisi võtmeklientide ja koostööpartneritega.
- Koostada äripakkumisi, hinnastamisettepanekuid ja koostöömudeleid.
- Analüüsida turgu, konkurente ja klientide vajadusi regulaarsete ülevaadete kaudu.
- Teha tihedat koostööd müügi-, turundus- ja tootemeeskondadega kasvueesmärkide saavutamiseks.
- Hallata ja arendada müügitoru ning jälgida äriarenduse tulemusnäitajaid.
- Esitleda juhtkonnale ärivõimalusi, prognoose ja strateegilisi soovitusi.
Nõuded
Text copied to clipboard!- Vähemalt 5-aastane kogemus äriarenduse, strateegilise müügi või partnerlussuhete juhtimises.
- Tõestatud edu uute klientide leidmisel ja tulude kasvatamisel.
- Suurepärased läbirääkimis- ja suhtlemisoskused.
- Tugev analüütiline mõtlemine ja oskus teha andmepõhiseid otsuseid.
- Kogemus keerukate B2B müügitsüklite juhtimisel.
- Võime töötada iseseisvalt ja juhtida mitut prioriteeti korraga.
- Hea arusaam turuanalüüsist, väärtuspakkumisest ja konkurentsipositsioneerimisest.
- Väga hea eesti ja inglise keele oskus kõnes ja kirjas.
Võimalikud intervjuu küsimused
Text copied to clipboard!- Milline on sinu suurim saavutus äriarenduse valdkonnas?
- Kuidas oled varasemalt avanud uusi turge või kliendisegmente?
- Kirjelda olukorda, kus pidid juhtima keerulisi läbirääkimisi.
- Kuidas hindad uue partnerluse või ärivõimaluse tasuvust?
- Milliseid mõõdikuid kasutad äriarenduse edu hindamiseks?
- Kuidas teed koostööd müügi- ja turundusmeeskondadega ühiste eesmärkide saavutamiseks?
- Milline on sinu kogemus pika müügitsükliga B2B tehingute juhtimisel?
- Miks soovid töötada vanema äriarendusjuhina just meie ettevõttes?
