Text copied to clipboard!
Otsikko
Text copied to clipboard!Alueellinen liiketoiminnan kehityspäällikkö
Kuvaus
Text copied to clipboard!
Etsimme alueellista liiketoiminnan kehityspäällikköä johtamaan kasvua, vahvistamaan asiakassuhteita ja tunnistamaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia määritellyllä maantieteellisellä alueella. Tässä roolissa toimit keskeisessä asemassa yrityksen kaupallisten tavoitteiden saavuttamisessa yhdistämällä markkinatuntemuksen, strategisen ajattelun ja käytännön toteutuksen. Tehtävä sopii henkilölle, joka nauttii tavoitteellisesta työstä, sidosryhmäyhteistyöstä ja pitkäjänteisestä liiketoiminnan rakentamisesta nopeasti muuttuvassa ympäristössä.
Alueellinen liiketoiminnan kehityspäällikkö analysoi alueensa markkinapotentiaalia, kilpailutilannetta ja asiakastarpeita sekä muuntaa havainnot konkreettisiksi kasvusuunnitelmiksi. Työssä rakennat ja ylläpidät suhteita asiakkaisiin, jakelukumppaneihin, jälleenmyyjiin ja muihin keskeisiin sidosryhmiin. Lisäksi teet tiivistä yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, asiakaspalvelun, tuotehallinnan ja johdon kanssa varmistaaksesi, että alueelliset toimenpiteet tukevat koko organisaation strategiaa.
Päivittäisiin tehtäviisi kuuluu uusien asiakkuuksien tunnistaminen, neuvottelujen valmistelu ja vetäminen, tarjousten kehittäminen sekä kaupallisten sopimusten edistäminen. Seuraat aktiivisesti myyntiputkea, asetettuja tavoitteita ja alueellista suorituskykyä sekä raportoit tuloksista selkeästi johdolle. Menestyäksesi tehtävässä tarvitset vahvaa kykyä priorisoida, tehdä päätöksiä tiedon pohjalta ja viedä hankkeita eteenpäin itsenäisesti.
Roolissa korostuvat myös kyky tunnistaa markkinatrendejä ja ennakoida muutoksia asiakkaiden käyttäytymisessä. Osallistut alueellisten kampanjoiden, lanseerausten ja kasvuhankkeiden suunnitteluun sekä varmistat, että yrityksen arvolupaus näkyy johdonmukaisesti kaikissa asiakaskohtaamisissa. Tehtävässä onnistuminen edellyttää erinomaisia vuorovaikutus- ja neuvottelutaitoja, kaupallista ymmärrystä sekä kykyä rakentaa luottamusta erilaisten sidosryhmien kanssa.
Tarjoamme sinulle mahdollisuuden vaikuttaa näkyvästi liiketoiminnan kasvuun, kehittää alueellista strategiaa ja työskennellä tavoitteellisessa mutta yhteistyöhön perustuvassa organisaatiossa. Saat tueksesi osaavan tiimin, selkeät tavoitteet ja mahdollisuuden hyödyntää omaa asiantuntemustasi uusien markkinoiden avaamisessa ja nykyisten asiakkuuksien kasvattamisessa. Jos olet tuloshakuinen, analyyttinen ja asiakaslähtöinen ammattilainen, joka haluaa rakentaa kestävää kasvua alueellisella tasolla, tämä tehtävä tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden seuraavaan uravaiheeseen.
Vastuut
Text copied to clipboard!- Tunnistaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia omalla vastuualueellaan
- Rakentaa ja ylläpitää vahvoja asiakas- ja kumppanisuhteita
- Laatii ja toteuttaa alueellisia kasvusuunnitelmia
- Johtaa myyntineuvotteluja ja edistää sopimusten syntymistä
- Seuraa markkinakehitystä, kilpailijoita ja asiakastarpeita
- Raportoi myynnin tuloksista, ennusteista ja kehitystoimista johdolle
- Tekee yhteistyötä markkinoinnin, myynnin ja tuotehallinnan kanssa
- Varmistaa alueellisten tavoitteiden saavuttamisen budjetin puitteissa
Vaatimukset
Text copied to clipboard!- Soveltuva korkeakoulututkinto liiketalouden, markkinoinnin tai vastaavalta alalta
- Usean vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä tai B2B-myynnistä
- Näyttöjä alueellisen kasvun ja uusien asiakkuuksien rakentamisesta
- Erinomaiset neuvottelu-, viestintä- ja verkostoitumistaidot
- Kyky analysoida markkinadataa ja tehdä liiketoimintasuosituksia
- Itsenäinen ja tavoitteellinen työskentelyote
- Hyvä suomen ja englannin kielen taito
- Valmius matkustaa alueellisesti työn tarpeiden mukaan
Mahdolliset haastattelukysymykset
Text copied to clipboard!- Millainen kokemus sinulla on alueellisen liiketoiminnan kehittämisestä?
- Miten olet aiemmin kasvattanut myyntiä tai markkinaosuutta omalla alueellasi?
- Kuvaile onnistunut asiakas- tai kumppanuusneuvottelu, jota johdit.
- Miten analysoit markkinapotentiaalia ja kilpailutilannetta?
- Millaisia työkaluja käytät myyntiputken ja tavoitteiden seurantaan?
- Miten priorisoit useita samanaikaisia kasvuhankkeita?
- Kuinka rakennat luottamusta uusien asiakkaiden kanssa?
- Mikä motivoi sinua alueellisessa ja tulosvastuullisessa roolissa?
