Text copied to clipboard!
Otsikko
Text copied to clipboard!Alueellinen myyntijohtaja
Kuvaus
Text copied to clipboard!
Etsimme alueellista myyntijohtajaa johtamaan ja kehittämään myyntiä määritellyllä maantieteellisellä alueella. Tässä roolissa vastaat uusasiakashankinnasta, olemassa olevien asiakkuuksien kasvattamisesta sekä alueellisen myyntistrategian toteuttamisesta liiketoiminnan tavoitteiden mukaisesti. Tehtävä sopii tavoitteelliselle, kaupallisesti ajattelevalla ja vahvat vuorovaikutustaidot omaavalle ammattilaiselle, joka nauttii tulosvastuusta ja kykenee rakentamaan pitkäaikaisia asiakassuhteita eri toimialoilla toimivien asiakkaiden kanssa.
Alueellinen myyntijohtaja toimii keskeisessä roolissa yrityksen markkina-aseman vahvistamisessa omalla vastuualueellaan. Työhön kuuluu markkinapotentiaalin analysointi, myyntimahdollisuuksien tunnistaminen, asiakastarpeiden kartoittaminen sekä ratkaisujen esittely tavalla, joka tukee asiakkaan liiketoimintaa ja tuottaa lisäarvoa. Lisäksi vastaat myyntiputken hallinnasta, tarjousten valmistelusta, sopimusneuvotteluista ja myyntitavoitteiden saavuttamisesta. Tehtävässä menestyminen edellyttää kykyä yhdistää strateginen ajattelu käytännönläheiseen tekemiseen sekä valmiutta liikkua aktiivisesti alueen asiakkaiden ja sidosryhmien parissa.
Työssä tehdään tiivistä yhteistyötä markkinoinnin, asiakaspalvelun, tuotannon, johdon ja mahdollisten jälleenmyyjäverkostojen kanssa. Alueellinen myyntijohtaja tuo kentältä arvokasta tietoa asiakkaiden odotuksista, kilpailutilanteesta ja markkinamuutoksista, ja osallistuu tämän tiedon pohjalta myynnin kehittämiseen. Roolissa korostuvat oma-aloitteisuus, neuvottelutaidot, analyyttisyys sekä kyky priorisoida useita samanaikaisia tehtäviä tehokkaasti.
Odotamme, että sinulla on kokemusta B2B- tai B2C-myynnistä, näyttöjä tavoitteiden saavuttamisesta sekä kykyä rakentaa luottamuksellisia suhteita päätöksentekijöihin. Arvostamme kokemusta alueellisesta vastuusta, CRM-järjestelmien käytöstä ja myynnin raportoinnista. Tehtävä tarjoaa mahdollisuuden vaikuttaa suoraan liiketoiminnan kasvuun, kehittää omaa vastuualuettasi ja työskennellä organisaatiossa, jossa tuloksellisuutta, yhteistyötä ja asiakaslähtöisyyttä arvostetaan. Jos motivoidut myynnin kehittämisestä, tavoitteiden ylittämisestä ja vahvojen asiakassuhteiden rakentamisesta, tämä tehtävä voi olla sinulle erinomainen seuraava askel urallasi.
Vastuut
Text copied to clipboard!- Vastata alueellisen myyntisuunnitelman laatimisesta ja toteutuksesta
- Hankkia uusia asiakkaita ja kehittää nykyisiä asiakkuuksia
- Saavuttaa ja ylittää asetetut myynti- ja kannattavuustavoitteet
- Analysoida markkinoita, kilpailijoita ja asiakastarpeita omalla alueella
- Valmistella tarjoukset, neuvotella sopimukset ja viedä kaupat päätökseen
- Ylläpitää ajantasaista tietoa CRM-järjestelmässä ja raportoida myynnin kehityksestä
- Rakentaa pitkäaikaisia suhteita asiakkaisiin ja yhteistyökumppaneihin
- Tehdä yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa asiakaskokemuksen parantamiseksi
Vaatimukset
Text copied to clipboard!- Soveltuva koulutus kaupalliselta alalta tai vastaava työkokemus
- Usean vuoden kokemus myyntitehtävistä ja näyttöjä tuloksellisesta työstä
- Erinomaiset neuvottelu-, viestintä- ja asiakaspalvelutaidot
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja johtaa omaa aluetta tavoitteellisesti
- Kokemus CRM-järjestelmien käytöstä ja myynnin raportoinnista
- Valmius matkustaa säännöllisesti vastuualueella
- Hyvä suomen kielen taito ja mielellään myös englannin osaaminen
- Analyyttinen ote, kaupallinen ajattelutapa ja ratkaisukeskeisyys
Mahdolliset haastattelukysymykset
Text copied to clipboard!- Millainen kokemus sinulla on alueellisesta myynnistä?
- Miten olet aiemmin saavuttanut tai ylittänyt myyntitavoitteesi?
- Kuvaile onnistunutta asiakassuhdetta, jonka olet rakentanut pitkäjänteisesti.
- Miten lähestyt uusasiakashankintaa uudella markkina-alueella?
- Millaisia CRM-järjestelmiä olet käyttänyt työssäsi?
- Kuinka hallitset useita samanaikaisia myyntimahdollisuuksia ja prioriteetteja?
