Text copied to clipboard!
Otsikko
Text copied to clipboard!Alueellinen myyntipäällikkö
Kuvaus
Text copied to clipboard!
Etsimme alueellista myyntipäällikköä johtamaan ja kehittämään myyntiä määritellyllä maantieteellisellä alueella. Tässä roolissa vastaat uusasiakashankinnasta, olemassa olevien asiakkuuksien kasvattamisesta sekä alueellisen myyntistrategian toteuttamisesta liiketoiminnan tavoitteiden mukaisesti. Tehtävä sopii tavoitteelliselle, kaupallisesti ajattelevalla ja vahvat vuorovaikutustaidot omaavalle ammattilaiselle, joka nauttii itsenäisestä työskentelystä, tulosvastuusta ja pitkäjänteisestä asiakastyöstä.
Alueellinen myyntipäällikkö toimii keskeisessä roolissa yrityksen markkina-aseman vahvistamisessa omalla vastuualueellaan. Työssä analysoit markkinatilannetta, tunnistat uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja rakennat suunnitelmia, joiden avulla myyntiä voidaan kasvattaa kannattavasti. Teet tiivistä yhteistyötä sisäisten sidosryhmien, kuten markkinoinnin, asiakaspalvelun, tuotannon ja johdon kanssa varmistaaksesi, että asiakkaiden tarpeet ymmärretään ja niihin vastataan tehokkaasti.
Päivittäisiin tehtäviisi kuuluu asiakastapaamisten suunnittelu ja toteutus, tarjousten valmistelu, sopimusneuvottelut sekä myyntiputken aktiivinen hallinta. Seuraat myyntitavoitteiden toteutumista, raportoit tuloksista säännöllisesti ja teet tarvittavia toimenpiteitä tavoitteiden saavuttamiseksi tai ylittämiseksi. Lisäksi osallistut alueellisten kampanjoiden suunnitteluun ja toteutukseen sekä edustat yritystä tapahtumissa, messuilla ja asiakastilaisuuksissa.
Menestyäksesi tehtävässä tarvitset vahvaa näyttöä myynnistä, kykyä rakentaa luottamuksellisia asiakassuhteita sekä taitoa tunnistaa asiakkaan liiketoiminnalliset tarpeet. Arvostamme oma-aloitteisuutta, neuvottelutaitoja, analyyttistä ajattelua ja kykyä priorisoida useita samanaikaisia tehtäviä. Tehtävässä korostuvat myös matkustusvalmius, alueen tuntemus sekä kyky toimia tuloksellisesti muuttuvassa toimintaympäristössä.
Tarjoamme sinulle mahdollisuuden työskennellä vastuullisessa ja näkyvässä roolissa kasvuhakuisessa organisaatiossa. Saat tueksesi ammattitaitoisen tiimin, selkeät tavoitteet sekä mahdollisuuden vaikuttaa oman alueesi liiketoiminnan kehitykseen. Tämä tehtävä tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden henkilölle, joka haluaa yhdistää strategisen myynnin, asiakastyön ja liiketoiminnan kehittämisen käytännönläheisessä ja tuloshakuisessa ympäristössä.
Vastuut
Text copied to clipboard!- Vastata alueellisen myynnin tavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä
- Hankkia uusia asiakkaita ja kehittää olemassa olevia asiakassuhteita
- Laatia ja toteuttaa alueellinen myyntisuunnitelma
- Neuvotella tarjoukset, hinnat ja sopimukset asiakkaiden kanssa
- Seurata markkinatilannetta, kilpailijoita ja asiakastarpeita
- Ylläpitää ja päivittää myyntiputkea sekä CRM-järjestelmää
- Raportoida myynnin tuloksista, ennusteista ja kehitystoimenpiteistä johdolle
- Tehdä yhteistyötä markkinoinnin ja muiden sisäisten tiimien kanssa
- Edustaa yritystä messuilla, tapahtumissa ja asiakastapaamisissa
Vaatimukset
Text copied to clipboard!- Aikaisempi kokemus myynnistä tai alueellisesta asiakkuuksien hallinnasta
- Näyttöä tavoitteellisesta ja tuloksellisesta myyntityöstä
- Erinomaiset vuorovaikutus- ja neuvottelutaidot
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja suunnitelmallisesti
- Kokemus CRM-järjestelmien ja myynnin raportoinnin käytöstä
- Hyvä liiketoimintaymmärrys ja asiakaslähtöinen ajattelutapa
- Valmius matkustaa omalla vastuualueella
- Sujuva suomen kielen taito ja hyvä englannin kielen osaaminen
Mahdolliset haastattelukysymykset
Text copied to clipboard!- Kuinka monta vuotta kokemusta sinulla on myyntitehtävistä?
- Millaisista tuotteista tai palveluista sinulla on myyntikokemusta?
- Miten olet aiemmin saavuttanut tai ylittänyt myyntitavoitteesi?
- Millainen kokemus sinulla on uusasiakashankinnasta?
- Oletko käyttänyt CRM-järjestelmiä myyntityössäsi?
- Kuinka hyvin tunnet alueellisen myynnin toimintamallit ja asiakaskentän?
- Oletko valmis matkustamaan säännöllisesti työsi vuoksi?
- Mikä motivoi sinua eniten myyntityössä?
