Text copied to clipboard!
Otsikko
Text copied to clipboard!Aluemyyntipäällikkö
Kuvaus
Text copied to clipboard!
Etsimme aluemyyntipäällikköä johtamaan ja kehittämään myyntiä määritellyllä maantieteellisellä alueella. Tässä roolissa vastaat alueellisen myyntistrategian toteuttamisesta, asiakassuhteiden vahvistamisesta sekä myyntitavoitteiden saavuttamisesta yhteistyössä sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa. Tehtävä sopii tavoitteelliselle, analyyttiselle ja ihmisläheiselle ammattilaiselle, joka nauttii liiketoiminnan kasvattamisesta, neuvotteluista ja tiimien tukemisesta käytännönläheisellä otteella.
Aluemyyntipäällikkönä toimit keskeisessä asemassa yrityksen kaupallisen menestyksen rakentamisessa. Johdat alueesi myyntiä suunnitelmallisesti, seuraat markkinakehitystä, tunnistat uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja varmistat, että asiakkaat saavat laadukasta palvelua koko myyntiprosessin ajan. Työhön kuuluu aktiivinen asiakastyö, uusasiakashankinta, olemassa olevien asiakkuuksien kehittäminen sekä myyntiennusteiden ja tulosten raportointi johdolle. Lisäksi osallistut hinnoitteluun, kampanjoiden suunnitteluun ja kilpailijaseurantaan, jotta alueesi myynti pysyy kilpailukykyisenä ja kannattavana.
Menestyäksesi tehtävässä tarvitset vahvaa kaupallista ymmärrystä, kykyä rakentaa luottamuksellisia asiakassuhteita sekä taitoa johtaa myyntiä datan ja tavoitteiden pohjalta. Arvostamme kokemusta alueellisesta myynnistä, B2B- tai B2C-ympäristöstä sekä näyttöjä tavoitteiden ylittämisestä. Tehtävässä korostuvat myös erinomaiset viestintä- ja neuvottelutaidot, oma-aloitteisuus sekä kyky priorisoida useita samanaikaisia tehtäviä muuttuvassa toimintaympäristössä.
Tarjoamme sinulle vastuullisen ja näkyvän roolin kasvuhakuisessa organisaatiossa, jossa pääset vaikuttamaan oman alueesi tulokseen ja asiakaskokemukseen. Saat tueksesi osaavan tiimin, selkeät tavoitteet sekä mahdollisuuden kehittää omaa osaamistasi myynnin, johtamisen ja liiketoiminnan kehittämisen alueilla. Tehtävä sisältää säännöllistä matkustamista omalla vastuualueella, joten toivomme valmiutta liikkua asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden luona.
Jos motivoidut tuloksista, asiakaskohtaamisista ja mahdollisuudesta rakentaa pitkäjänteistä kasvua, tämä tehtävä voi olla sinulle erinomainen seuraava askel urallasi. Etsimme henkilöä, joka yhdistää strategisen ajattelun käytännön tekemiseen ja pystyy luomaan lisäarvoa niin asiakkaille kuin organisaatiolle. Tässä tehtävässä pääset vaikuttamaan suoraan myynnin kehitykseen, markkina-aseman vahvistamiseen ja asiakastyytyväisyyden parantamiseen alueellisella tasolla.
Vastuut
Text copied to clipboard!- Vastata alueellisen myyntisuunnitelman laatimisesta ja toteutuksesta
- Saavuttaa ja ylittää asetetut myynti- ja kannattavuustavoitteet
- Rakentaa ja ylläpitää pitkäaikaisia asiakassuhteita
- Hankkia uusia asiakkaita ja tunnistaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia
- Analysoida markkina- ja kilpailijatilannetta alueella
- Raportoida myynnin tuloksista, ennusteista ja asiakaspalautteesta johdolle
- Tehdä yhteistyötä markkinoinnin, asiakaspalvelun ja muiden sisäisten tiimien kanssa
- Osallistua tarjousten, sopimusten ja hinnoitteluratkaisujen valmisteluun
Vaatimukset
Text copied to clipboard!- Soveltuva korkeakoulututkinto tai vastaava kaupallinen kokemus
- Usean vuoden kokemus myynnistä ja asiakkuuksien kehittämisestä
- Näyttöjä myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Erinomaiset neuvottelu-, viestintä- ja vuorovaikutustaidot
- Kyky analysoida myyntidataa ja tehdä johtopäätöksiä
- Itsenäinen, tavoitteellinen ja ratkaisukeskeinen työskentelyote
- Valmius matkustaa säännöllisesti omalla vastuualueella
- Hyvä suomen kielen taito ja mielellään myös englannin osaaminen
Mahdolliset haastattelukysymykset
Text copied to clipboard!- Kuinka monta vuotta kokemusta sinulla on alueellisesta myynnistä?
- Millaisissa tuotteissa tai palveluissa olet vastannut myynnin kasvattamisesta?
- Kuvaile merkittävin myyntisaavutuksesi viime vuosilta.
- Miten rakennat ja ylläpidät pitkäaikaisia asiakassuhteita?
- Millaisia työkaluja käytät myynnin seurantaan ja raportointiin?
- Kuinka suhtaudut säännölliseen matkustamiseen työssä?
- Miten toimit tilanteessa, jossa myyntitavoitteet ovat vaarassa jäädä saavuttamatta?
