Text copied to clipboard!
Otsikko
Text copied to clipboard!Lääkemyynnin johtaja
Kuvaus
Text copied to clipboard!
Etsimme lääkemyynnin johtajaa vastaamaan lääkeyhtiön myyntistrategian suunnittelusta, toteutuksesta ja jatkuvasta kehittämisestä Suomen markkinoilla. Tässä roolissa toimit keskeisessä asemassa kaupallisen menestyksen rakentamisessa, myyntiorganisaation johtamisessa sekä asiakassuhteiden vahvistamisessa terveydenhuollon ammattilaisten, jakelijoiden ja muiden sidosryhmien kanssa. Lääkemyynnin johtajana yhdistät vahvan liiketoimintaosaamisen, syvällisen lääkealan tuntemuksen ja kyvyn johtaa tavoitteellista, tuloshakuista sekä eettisesti toimivaa myyntitiimiä.
Tehtävässä vastaat myynnin tavoitteiden asettamisesta, budjetoinnista, ennustamisesta ja suorituskyvyn seurannasta. Kehität markkina- ja asiakasanalyysiin perustuvia toimintasuunnitelmia, joiden avulla kasvatetaan markkinaosuutta, vahvistetaan tuotebrändien asemaa ja varmistetaan liiketoiminnan kannattavuus. Johdat alueellisia ja valtakunnallisia myyntihankkeita sekä teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin, lääketieteellisen osaston, regulaatioasiantuntijoiden, markkinoillepääsytiimien ja ylimmän johdon kanssa. Roolissa korostuu kyky sovittaa kaupalliset tavoitteet yhteen alan sääntelyn, compliance-vaatimusten ja potilasturvallisuuden kanssa.
Lääkemyynnin johtaja toimii esihenkilönä myyntipäälliköille, avainasiakaspäälliköille ja kenttämyyntitiimeille. Menestyäksesi tehtävässä sinun tulee osata motivoida henkilöstöä, kehittää osaamista, rakentaa selkeitä toimintamalleja ja luoda kulttuuri, jossa vastuullisuus, yhteistyö ja korkea suorituskyky kulkevat käsi kädessä. Arvostamme kokemusta muutoksen johtamisesta, uusien tuotteiden lanseerauksista sekä monikanavaisen myynnin kehittämisestä. Lisäksi odotamme vahvaa kykyä analysoida myyntidataa, tunnistaa kasvumahdollisuuksia ja tehdä päätöksiä nopeasti muuttuvassa toimintaympäristössä.
Tehtävä sopii kokeneelle kaupalliselle johtajalle, jolla on näyttöjä lääkealan myynnin kasvattamisesta ja kyky rakentaa pitkäjänteisiä asiakassuhteita. Sinulla on erinomainen ymmärrys terveydenhuollon toimintaympäristöstä, kilpailutilanteesta ja asiakkaiden tarpeista. Osaat viestiä vakuuttavasti eri tasoilla, neuvotella strategisesti merkittävistä kumppanuuksista ja edustaa organisaatiota ammattimaisesti sekä sisäisesti että ulkoisesti. Tässä roolissa pääset vaikuttamaan merkittävästi yrityksen kaupalliseen suuntaan, tiimien menestykseen ja siihen, miten tärkeät lääkehoidot tavoittavat oikeat potilasryhmät tehokkaasti ja vastuullisesti.
Tarjoamme mahdollisuuden työskennellä vaativassa ja vaikuttavassa johtotehtävässä kansainvälisessä tai kotimaisessa lääkealan organisaatiossa, jossa arvostetaan strategista ajattelua, ihmisläheistä johtamista ja tuloksellista tekemistä. Jos sinulla on intohimo terveydenhuollon kehittämiseen, vahva kaupallinen ote ja halu johtaa menestyvää myyntiorganisaatiota, tämä tehtävä voi olla seuraava merkittävä askel urallasi.
Vastuut
Text copied to clipboard!- Laatia ja toteuttaa lääkemyynnin strategia liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi
- Johtaa, valmentaa ja kehittää myyntitiimiä sekä esihenkilöitä
- Seurata myynnin tuloksia, budjetteja, ennusteita ja keskeisiä mittareita
- Rakentaa ja ylläpitää suhteita avainasiakkaisiin ja strategisiin kumppaneihin
- Varmistaa toiminnan sääntelyn, compliance-vaatimusten ja eettisten periaatteiden mukaisuus
- Tehdä tiivistä yhteistyötä markkinoinnin, lääketieteellisen osaston ja johdon kanssa
- Johtaa uusien tuotteiden lanseerauksia ja kaupallisia kehityshankkeita
- Analysoida markkinadataa ja tunnistaa kasvun sekä kilpailuedun mahdollisuuksia
Vaatimukset
Text copied to clipboard!- Soveltuva korkeakoulututkinto, esimerkiksi kaupalliselta, farmaseuttiselta tai terveystieteelliseltä alalta
- Usean vuoden kokemus lääkealan myynnistä ja myynnin johtamisesta
- Näyttöjä myyntitavoitteiden saavuttamisesta ja liiketoiminnan kasvattamisesta
- Vahva ymmärrys lääkealan sääntelystä, compliance-käytännöistä ja markkinadynamiikasta
- Erinomaiset johtamis-, valmennus- ja vuorovaikutustaidot
- Kokemus budjetoinnista, ennustamisesta ja myyntidatan analysoinnista
- Kyky toimia strategisesti ja tehdä päätöksiä muuttuvassa ympäristössä
- Sujuva suomen ja englannin kielen taito
Mahdolliset haastattelukysymykset
Text copied to clipboard!- Kuinka monta vuotta sinulla on kokemusta lääkealan myynnin johtamisesta?
- Millaisia tuloksia olet saavuttanut myynnin kasvattamisessa aiemmissa tehtävissäsi?
- Miten varmistat myyntiorganisaation toiminnan compliance-vaatimusten mukaisesti?
- Kuvaile kokemustasi uusien lääketuotteiden lanseerauksista.
- Millainen johtamistyyli sinulla on myyntitiimin kehittämisessä?
- Miten hyödynnät dataa myyntistrategian ja päätöksenteon tukena?
- Millainen kokemuksesi on avainasiakkuuksien ja sidosryhmäsuhteiden johtamisesta?
