Text copied to clipboard!
Otsikko
Text copied to clipboard!Lääkinnällisten laitteiden myyntipäällikkö
Kuvaus
Text copied to clipboard!
Etsimme lääkinnällisten laitteiden myyntipäällikköä johtamaan ja kehittämään myyntiä nopeasti muuttuvassa terveydenhuollon toimintaympäristössä. Tässä tehtävässä vastaat lääkinnällisten laitteiden myyntistrategian toteuttamisesta, asiakassuhteiden vahvistamisesta sekä uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisesta. Toimit keskeisessä roolissa yhdistäen kaupallisen osaamisen, asiakasymmärryksen ja terveydenhuollon alan vaatimusten tuntemuksen. Tehtävä sopii henkilölle, joka nauttii tavoitteellisesta myyntityöstä, osaa rakentaa luottamusta eri sidosryhmien kanssa ja pystyy viestimään monimutkaisten tuotteiden hyödyt selkeästi sekä kliinisille että hallinnollisille päätöksentekijöille.
Lääkinnällisten laitteiden myyntipäällikkönä työskentelet tiiviissä yhteistyössä sairaaloiden, klinikoiden, hankintayksiköiden, jakelukumppaneiden ja sisäisten asiantuntijatiimien kanssa. Vastaat myyntiprosessin kaikista vaiheista liidien tunnistamisesta tarjousten valmisteluun, sopimusneuvotteluihin ja pitkäaikaisten asiakkuuksien kehittämiseen. Menestyäksesi tehtävässä sinun tulee ymmärtää terveydenhuollon asiakkaiden tarpeita, markkinadynamiikkaa, kilpailutilannetta sekä lääkinnällisiä laitteita koskevia sääntelyvaatimuksia. Arvostamme kykyä analysoida myyntidataa, ennustaa kysyntää ja tehdä päätöksiä, jotka tukevat sekä lyhyen että pitkän aikavälin kasvua.
Tehtävässä korostuvat vahvat vuorovaikutus- ja neuvottelutaidot, sillä toimit usein yhteyshenkilönä asiakkaiden, kliinisten käyttäjien ja yrityksen eri toimintojen välillä. Esittelet tuotteita, järjestät koulutuksia, osallistut alan tapahtumiin ja varmistat, että asiakkaat saavat korkeatasoista palvelua koko asiakassuhteen ajan. Lisäksi seuraat markkinakehitystä, kilpailijoiden toimintaa ja asiakaspalautetta, jotta voit tunnistaa uusia mahdollisuuksia tuoteportfolion kehittämiseen ja myynnin kasvattamiseen.
Odotamme sinulta tavoitteellista ja oma-aloitteista työotetta sekä kykyä hallita useita asiakkuuksia ja projekteja samanaikaisesti. Tehtävä tarjoaa mahdollisuuden vaikuttaa merkittävästi liiketoiminnan kasvuun sekä edistää sellaisten ratkaisujen käyttöönottoa, jotka parantavat potilashoitoa ja terveydenhuollon tehokkuutta. Tarjoamme vastuullisen ja näkyvän roolin, jossa pääset työskentelemään innovatiivisten tuotteiden parissa, kehittämään omaa osaamistasi ja rakentamaan pitkäjänteistä uraa kansainvälisessä tai kasvavassa organisaatiossa. Jos sinulla on vahva myyntitausta, kiinnostus terveydenhuollon teknologiaan ja halu saavuttaa kunnianhimoisia tavoitteita, tämä tehtävä voi olla sinulle erinomainen seuraava askel.
Vastuut
Text copied to clipboard!- Laatii ja toteuttaa lääkinnällisten laitteiden myyntistrategiaa omalla vastuualueellaan.
- Rakentaa ja ylläpitää pitkäaikaisia asiakassuhteita sairaaloihin, klinikoihin ja jakelijoihin.
- Tunnistaa uusia myyntimahdollisuuksia ja kasvattaa asiakaskantaa suunnitelmallisesti.
- Valmistelee tarjoukset, osallistuu tarjouskilpailuihin ja neuvottelee sopimuksia.
- Esittelee tuotteita asiakkaille ja järjestää käyttöön liittyviä koulutuksia.
- Seuraa myyntituloksia, markkinatrendejä ja kilpailijoiden toimintaa säännöllisesti.
- Tekee yhteistyötä markkinoinnin, tuoteasiantuntijoiden ja asiakastuen kanssa.
- Varmistaa asiakastyytyväisyyden ja tukee asiakkaita koko myyntisyklin ajan.
Vaatimukset
Text copied to clipboard!- Soveltuva korkeakoulututkinto esimerkiksi kaupalliselta, tekniseltä tai terveystieteelliseltä alalta.
- Usean vuoden kokemus B2B-myynnistä, mielellään lääkinnällisten laitteiden parista.
- Näyttöjä tavoitteiden saavuttamisesta ja myynnin kasvattamisesta.
- Hyvä ymmärrys terveydenhuollon toimintaympäristöstä ja hankintaprosesseista.
- Erinomaiset neuvottelu-, esiintymis- ja vuorovaikutustaidot.
- Kyky omaksua teknisiä ja kliinisiä tuotetietoja nopeasti.
- Sujuva suomen ja englannin kielen taito kirjallisesti ja suullisesti.
- Valmius matkustaa asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin.
Mahdolliset haastattelukysymykset
Text copied to clipboard!- Millainen kokemuksesi on lääkinnällisten laitteiden tai terveydenhuollon ratkaisujen myynnistä?
- Kuvaile merkittävin myyntisaavutuksesi viimeisen kolmen vuoden ajalta.
- Miten rakennat luottamuksellisia asiakassuhteita terveydenhuollon päätöksentekijöiden kanssa?
- Millainen kokemuksesi on tarjouskilpailuista ja sopimusneuvotteluista?
- Kuinka hyvin tunnet terveydenhuollon hankintaprosessit Suomessa?
- Miten lähestyt uusasiakashankintaa kilpailulla markkinalla?
- Millaisia CRM-järjestelmiä ja myynnin raportointityökaluja olet käyttänyt?
- Miksi olet kiinnostunut juuri lääkinnällisten laitteiden myyntipäällikön tehtävästä?
