Text copied to clipboard!
Otsikko
Text copied to clipboard!Strategisten kumppanuuksien johtaja
Kuvaus
Text copied to clipboard!
Etsimme strategisten kumppanuuksien johtajaa vastaamaan organisaatiomme kumppanuusstrategian suunnittelusta, kehittämisestä ja toteutuksesta. Tässä roolissa toimit keskeisessä asemassa tunnistamassa, rakentamassa ja syventämässä yhteistyösuhteita, jotka tukevat liiketoiminnan kasvua, markkina-aseman vahvistamista ja pitkän aikavälin strategisia tavoitteita. Tehtävä sopii kokeneelle ammattilaiselle, joka ymmärtää liiketoiminnan kehittämisen, neuvottelujen, sidosryhmähallinnan ja kaupallisten kumppanuuksien kokonaisuuden sekä osaa muuttaa strategiset mahdollisuudet konkreettisiksi tuloksiksi.
Strategisten kumppanuuksien johtajana työskentelet tiiviissä yhteistyössä ylimmän johdon, myynnin, markkinoinnin, tuotehallinnan, asiakkuuksien, lakitiimin ja muiden sisäisten sidosryhmien kanssa. Vastaat kumppanuusportfolion rakentamisesta ja hallinnasta sekä siitä, että kumppanuudet tuottavat mitattavaa arvoa organisaatiolle. Tehtävässä menestyminen edellyttää kykyä arvioida markkinamahdollisuuksia, tunnistaa oikeat yhteistyökumppanit, rakentaa vakuuttavia arvolupauksia ja johtaa neuvotteluja, jotka johtavat molempia osapuolia hyödyttäviin sopimuksiin.
Roolissa painottuvat vahvat viestintä- ja vaikuttamistaidot, sillä toimit usein organisaation edustajana tärkeissä ulkoisissa keskusteluissa. Sinulta odotetaan kykyä rakentaa luottamusta eri tasoilla, aina operatiivisista yhteyshenkilöistä ylimpään johtoon. Lisäksi sinun tulee pystyä seuraamaan kumppanuuksien suorituskykyä, analysoimaan tuloksia ja tekemään kehitysehdotuksia, joilla yhteistyöstä saadaan entistä enemmän liiketoiminnallista hyötyä.
Tehtävässä onnistuminen vaatii strategista ajattelua ja käytännönläheistä toteutuskykyä. Et ainoastaan määritä suuntaa, vaan myös viet hankkeita aktiivisesti eteenpäin, koordinoit sisäisiä resursseja ja varmistat, että sovitut tavoitteet saavutetaan aikataulussa. Arvostamme henkilöä, joka on analyyttinen, kaupallisesti vahva ja yhteistyökykyinen sekä kykenee toimimaan muuttuvassa toimintaympäristössä.
Tarjoamme sinulle mahdollisuuden vaikuttaa merkittävästi organisaation kasvuun ja näkyvyyteen. Pääset työskentelemään monipuolisten kumppanuusmallien parissa, kehittämään uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja rakentamaan yhteistyöverkostoja, joilla on todellista strategista merkitystä. Jos sinulla on vahva kokemus kumppanuuksien johtamisesta, kyky nähdä kokonaisuuksia ja intohimo rakentaa vaikuttavia yhteistyösuhteita, tämä tehtävä voi olla seuraava tärkeä askel urallasi.
Vastuut
Text copied to clipboard!- Laadit ja toteutat organisaation strategisten kumppanuuksien kokonaisstrategiaa.
- Tunnistat uusia kumppanuusmahdollisuuksia markkina-analyysin ja verkostojen avulla.
- Johdat neuvotteluja ja valmistelet kaupallisia yhteistyösopimuksia.
- Rakennat ja ylläpidät vahvoja suhteita keskeisiin kumppaneihin ja sidosryhmiin.
- Seuraat kumppanuuksien tuloksellisuutta ja raportoit vaikutuksista johdolle.
- Teet tiivistä yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, tuote- ja lakitiimien kanssa.
- Kehität kumppanuusmalleja, jotka tukevat kasvua ja kilpailuetua.
- Varmistat, että kumppanuudet ovat linjassa organisaation strategisten tavoitteiden kanssa.
Vaatimukset
Text copied to clipboard!- Usean vuoden kokemus strategisten kumppanuuksien, liiketoiminnan kehittämisen tai vastaavan tehtävistä.
- Näyttöä onnistuneista neuvotteluista ja pitkäaikaisten kumppanuuksien rakentamisesta.
- Vahva kaupallinen ymmärrys ja kyky tunnistaa liiketoimintamahdollisuuksia.
- Erinomaiset viestintä-, esiintymis- ja sidosryhmähallintataidot.
- Kokemus sopimusneuvotteluista ja monimutkaisten yhteistyömallien hallinnasta.
- Analyyttinen työote ja kyky hyödyntää dataa päätöksenteossa.
- Soveltuva korkeakoulututkinto esimerkiksi liiketalouden, markkinoinnin tai johtamisen alalta.
- Sujuva suomen ja englannin kielen taito kirjallisesti ja suullisesti.
Mahdolliset haastattelukysymykset
Text copied to clipboard!- Millainen kokemuksesi on strategisten kumppanuuksien rakentamisesta ja johtamisesta?
- Kuvaile merkittävin kumppanuus, jonka olet neuvotellut ja toteuttanut.
- Miten arvioit potentiaalisen kumppanin strategista sopivuutta organisaatiolle?
- Millaisia mittareita käytät kumppanuuksien onnistumisen seuraamiseen?
- Miten toimit tilanteessa, jossa kumppanuuden tavoitteet eivät täyty odotetusti?
- Millainen kokemuksesi on työskentelystä ylimmän johdon ja ulkoisten sidosryhmien kanssa?
