Text copied to clipboard!
Otsikko
Text copied to clipboard!Strategisten kumppanuuksien johtaja
Kuvaus
Text copied to clipboard!
Etsimme strategisten kumppanuuksien johtajaa vastaamaan organisaatiomme kumppanuusstrategian suunnittelusta, kehittämisestä ja toteutuksesta. Tässä roolissa toimit keskeisessä asemassa liiketoiminnan kasvun vauhdittajana rakentamalla ja syventämällä suhteita tärkeisiin kumppaneihin, asiakkaisiin, teknologiatoimittajiin, jakelukanaviin ja muihin sidosryhmiin. Tehtävä sopii kokeneelle ammattilaiselle, joka ymmärtää markkinadynamiikkaa, osaa tunnistaa uusia yhteistyömahdollisuuksia ja pystyy muuttamaan strategiset tavoitteet konkreettisiksi, mitattaviksi tuloksiksi.
Strategisten kumppanuuksien johtajana työskentelet tiiviissä yhteistyössä ylimmän johdon, myynnin, markkinoinnin, tuotehallinnan, asiakkuuksien, lakiasioiden ja operatiivisten tiimien kanssa. Vastaat kumppanuusportfolion kokonaisuudesta aina potentiaalisten yhteistyökumppaneiden kartoittamisesta neuvotteluihin, sopimusrakenteiden valmisteluun, yhteisten liiketoimintasuunnitelmien laatimiseen sekä kumppanuuksien jatkuvaan kehittämiseen. Tavoitteena on varmistaa, että jokainen kumppanuus tukee yrityksen pitkän aikavälin strategiaa, vahvistaa markkina-asemaa ja tuottaa molemminpuolista arvoa.
Roolissa menestyminen edellyttää vahvaa kaupallista ajattelua, erinomaisia vuorovaikutus- ja neuvottelutaitoja sekä kykyä johtaa monimutkaisia yhteistyökokonaisuuksia useiden sidosryhmien välillä. Sinulla tulee olla kokemusta strategisten allianssien rakentamisesta, liiketoimintamallien arvioinnista ja kumppanuuksien suorituskyvyn seuraamisesta. Arvostamme analyyttistä otetta, kykyä hyödyntää dataa päätöksenteossa sekä taitoa tunnistaa markkinatrendejä, jotka voivat avata uusia kasvun mahdollisuuksia.
Päivittäisessä työssäsi arvioit markkinoita ja kilpailutilannetta, tunnistat potentiaalisia kumppaneita, priorisoit mahdollisuuksia liiketoimintavaikutuksen perusteella ja viet neuvotteluja eteenpäin tavoitteellisesti. Rakennat sisäisiä toimintamalleja kumppanuuksien hallintaan, määrittelet mittareita onnistumisen seuraamiseksi ja varmistat, että yhteistyö etenee sovittujen tavoitteiden mukaisesti. Lisäksi toimit organisaation sisäisenä asiantuntijana kumppanuusasioissa ja autat eri tiimejä ymmärtämään, miten strategiset yhteistyöt voivat tukea kasvua, innovaatioita ja asiakasarvon kehittämistä.
Tarjoamme sinulle näkyvän ja vaikuttavan roolin organisaatiossa, jossa pääset rakentamaan merkityksellisiä yhteistyösuhteita ja vaikuttamaan suoraan liiketoiminnan suuntaan. Saat mahdollisuuden työskennellä kunnianhimoisessa ympäristössä, jossa arvostetaan aloitteellisuutta, yhteistyökykyä ja strategista ajattelua. Jos motivoidut pitkäjänteisten kumppanuuksien rakentamisesta, liiketoiminnan kehittämisestä ja tuloksellisesta sidosryhmäjohtamisesta, tämä tehtävä voi olla seuraava tärkeä askel urallasi.
Vastuut
Text copied to clipboard!- Laadit ja toteutat organisaation strategisten kumppanuuksien kokonaisstrategiaa.
- Tunnistat, arvioit ja priorisoit uusia kumppanuusmahdollisuuksia liiketoimintatavoitteiden pohjalta.
- Johdat neuvotteluja ja rakennat molempia osapuolia hyödyttäviä yhteistyömalleja.
- Ylläpidät ja kehität suhteita avainkumppaneihin pitkäjänteisesti.
- Teet tiivistä yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa kumppanuuksien onnistuneen toteutuksen varmistamiseksi.
- Seuraat kumppanuuksien suorituskykyä, analysoit tuloksia ja ehdotat kehitystoimia.
- Valmistelet liiketoimintasuunnitelmia, tavoitteita ja mittareita kumppanuuksille.
- Edustat organisaatiota ulkoisissa tapaamisissa, verkostoissa ja strategisissa keskusteluissa.
Vaatimukset
Text copied to clipboard!- Soveltuva korkeakoulututkinto liiketoiminnan, markkinoinnin, johtamisen tai vastaavalta alalta.
- Vähintään usean vuoden kokemus strategisista kumppanuuksista, liiketoiminnan kehittämisestä tai allianssijohtamisesta.
- Näyttöjä onnistuneista neuvotteluista ja pitkäaikaisten kumppanuuksien rakentamisesta.
- Erinomaiset viestintä-, esiintymis- ja sidosryhmähallintataidot.
- Vahva kaupallinen ymmärrys ja kyky arvioida liiketoimintapotentiaalia.
- Analyyttinen työote ja kokemus datan hyödyntämisestä päätöksenteossa.
- Kyky johtaa useita rinnakkaisia hankkeita muuttuvassa toimintaympäristössä.
- Sujuva suomen ja englannin kielen taito.
Mahdolliset haastattelukysymykset
Text copied to clipboard!- Millainen kokemuksesi on strategisten kumppanuuksien rakentamisesta ja johtamisesta?
- Kuvaile onnistunutta kumppanuutta, jonka olet neuvotellut ja vienyt käytäntöön.
- Miten arvioit uuden kumppanuusmahdollisuuden liiketoiminnallista arvoa?
- Millaisia mittareita käyttäisit kumppanuuksien onnistumisen seuraamiseen?
- Miten toimit tilanteessa, jossa kumppanin tavoitteet poikkeavat organisaatiosi tavoitteista?
- Millainen on kokemuksesi yhteistyöstä ylimmän johdon ja poikkitoiminnallisten tiimien kanssa?
- Miten pysyt ajan tasalla markkinatrendeistä ja uusista yhteistyömahdollisuuksista?
- Mikä motivoi sinua tässä roolissa eniten?
