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Titre
Text copied to clipboard!Consultant en Ventes d'Éclairage
Description
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Nous recherchons un Consultant en Ventes d'Éclairage passionné et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que spécialiste des solutions d'éclairage, vous serez responsable de conseiller, d'accompagner et de vendre des produits et systèmes d'éclairage adaptés aux besoins de nos clients, qu'ils soient professionnels ou particuliers. Vous jouerez un rôle clé dans l'identification des opportunités commerciales, la gestion des relations clients et la réalisation des objectifs de vente.
Votre mission principale consistera à analyser les besoins spécifiques des clients, à proposer des solutions innovantes et personnalisées, et à assurer un suivi de qualité tout au long du processus de vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing afin de garantir la satisfaction client et d'optimiser la performance commerciale.
Vous serez également chargé de développer et d'entretenir un portefeuille clients, de participer à des salons professionnels, de réaliser des démonstrations produits et de négocier les contrats. Votre expertise technique en éclairage, combinée à vos compétences en communication et en négociation, vous permettra de bâtir des relations de confiance et de fidéliser la clientèle.
Ce poste requiert une excellente connaissance des tendances du marché de l'éclairage, des normes en vigueur et des innovations technologiques. Vous devrez également assurer une veille concurrentielle et contribuer à l'amélioration continue de l'offre commerciale.
Si vous êtes motivé par le challenge, doté d'un esprit d'initiative et souhaitez évoluer dans un secteur en pleine transformation, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Analyser les besoins des clients en matière d'éclairage
- Proposer des solutions techniques et commerciales adaptées
- Développer et gérer un portefeuille clients
- Assurer le suivi des projets et la satisfaction client
- Participer à des salons et événements professionnels
- Réaliser des démonstrations produits
- Négocier les offres et conclure les ventes
- Collaborer avec les équipes techniques et marketing
- Assurer une veille sur les tendances et innovations du secteur
- Rédiger des rapports d'activité et de performance
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée en vente B2B ou B2C, idéalement dans l'éclairage
- Bonne connaissance des produits et technologies d'éclairage
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Capacité à travailler en autonomie et en équipe
- Maîtrise des outils informatiques et CRM
- Sens du service client et orientation résultats
- Permis de conduire valide
- Disponibilité pour des déplacements fréquents
- Formation technique ou commerciale appréciée
- Aptitude à comprendre les besoins techniques des clients
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de solutions d'éclairage ?
- Comment identifiez-vous les besoins spécifiques d'un client ?
- Pouvez-vous donner un exemple de négociation réussie ?
- Comment restez-vous informé des innovations du secteur ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des outils CRM ?
- Comment gérez-vous les objections des clients ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements réguliers ?
- Quelle est votre approche pour fidéliser un client ?
- Comment travaillez-vous avec des équipes pluridisciplinaires ?
- Quelles sont vos attentes en termes d'évolution professionnelle ?
