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Titre
Text copied to clipboard!Contrôleur des Ventes
Description
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Nous recherchons un Contrôleur des Ventes expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. Le candidat idéal aura une solide expérience en analyse financière, en contrôle de gestion et en suivi des performances commerciales. Il jouera un rôle clé dans l’optimisation des processus de vente, l’élaboration de rapports précis et la fourniture d’analyses stratégiques pour soutenir la direction commerciale.
Le Contrôleur des Ventes sera responsable de la consolidation des données de vente, de l’analyse des écarts entre les prévisions et les résultats réels, et de la mise en place d’indicateurs de performance clés (KPI). Il travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et financières pour garantir la cohérence des données et l’atteinte des objectifs de l’entreprise.
Ce poste exige une excellente maîtrise des outils de reporting, une capacité à interpréter les données complexes et à formuler des recommandations concrètes. Le Contrôleur des Ventes devra également assurer la conformité des processus avec les politiques internes et les réglementations en vigueur.
Les missions incluent également la participation à l’élaboration des budgets commerciaux, le suivi des remises et promotions, ainsi que l’analyse de la rentabilité par produit, client ou canal de distribution. Une bonne compréhension des dynamiques de marché et des comportements d’achat est essentielle pour réussir dans ce rôle.
Nous recherchons une personne rigoureuse, proactive et dotée d’un bon esprit d’analyse. Une excellente communication est également requise pour interagir efficacement avec les différentes parties prenantes de l’entreprise.
Ce poste offre une opportunité unique de contribuer activement à la stratégie commerciale de l’entreprise et de jouer un rôle central dans l’amélioration continue de la performance des ventes.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Analyser les performances commerciales mensuelles et annuelles
- Élaborer des rapports de vente détaillés pour la direction
- Suivre les écarts entre les prévisions et les résultats réels
- Mettre en place et suivre les indicateurs de performance (KPI)
- Collaborer avec les équipes commerciales et marketing
- Participer à l’élaboration des budgets de vente
- Contrôler les remises, promotions et marges
- Assurer la conformité des processus de vente
- Fournir des recommandations stratégiques basées sur les données
- Optimiser les outils de reporting et d’analyse
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en finance, comptabilité, gestion ou domaine connexe
- Expérience de 3 à 5 ans en contrôle de gestion ou analyse commerciale
- Excellente maîtrise d’Excel et des outils de BI (Power BI, Tableau, etc.)
- Bonne connaissance des ERP (SAP, Oracle, etc.)
- Capacité à analyser et interpréter des données complexes
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Esprit analytique et rigueur
- Capacité à travailler en équipe et en transversal
- Autonomie et sens de l’organisation
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en contrôle de gestion commerciale ?
- Quels outils de reporting avez-vous utilisés ?
- Comment analysez-vous les écarts entre prévisions et résultats ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des équipes commerciales ?
- Comment priorisez-vous vos tâches dans un environnement dynamique ?
- Quelle est votre expérience avec les ERP ?
- Comment assurez-vous la fiabilité des données ?
- Avez-vous déjà participé à l’élaboration d’un budget commercial ?
- Comment communiquez-vous vos analyses à la direction ?
- Quelles sont vos attentes pour ce poste ?
