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Titre
Text copied to clipboard!Directeur de l'Ingénierie des Ventes
Description
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Nous recherchons un Directeur de l'Ingénierie des Ventes expérimenté pour diriger notre équipe d'ingénieurs commerciaux et soutenir nos efforts de vente à travers des solutions techniques innovantes. Ce rôle stratégique combine des compétences en leadership, en ingénierie et en vente pour garantir que nos produits et services répondent aux besoins spécifiques de nos clients tout en soutenant les objectifs commerciaux de l'entreprise.
Le Directeur de l'Ingénierie des Ventes travaillera en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing, de produit et de développement pour concevoir des solutions techniques adaptées aux exigences des clients. Il ou elle jouera un rôle clé dans la formation de l'équipe d'ingénierie des ventes, l'élaboration de propositions techniques, la gestion des démonstrations de produits et la participation aux négociations commerciales complexes.
Le candidat idéal possède une solide expérience en ingénierie, une compréhension approfondie des processus de vente B2B, ainsi qu'une capacité démontrée à diriger des équipes techniques dans un environnement dynamique. Il ou elle doit être capable de traduire les besoins des clients en solutions techniques viables, tout en assurant la faisabilité, la rentabilité et la satisfaction client.
Ce poste exige également une excellente communication, une pensée stratégique et une capacité à travailler sous pression. Le Directeur de l'Ingénierie des Ventes devra également surveiller les tendances du marché, anticiper les besoins futurs des clients et contribuer à l'innovation produit.
Si vous êtes passionné par la technologie, motivé par les résultats et que vous aimez travailler à l'intersection de l'ingénierie et des ventes, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Diriger et encadrer l'équipe d'ingénierie des ventes.
- Collaborer avec les équipes commerciales pour comprendre les besoins des clients.
- Développer des solutions techniques adaptées aux exigences des clients.
- Participer aux présentations et démonstrations de produits.
- Assurer la cohérence entre les offres techniques et les capacités de l'entreprise.
- Contribuer à la rédaction de propositions commerciales et techniques.
- Former les ingénieurs commerciaux sur les nouveaux produits et technologies.
- Analyser les tendances du marché et proposer des améliorations produits.
- Gérer les relations techniques avec les clients stratégiques.
- Superviser les processus de réponse aux appels d'offres techniques.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en ingénierie, informatique ou domaine connexe.
- Minimum 8 ans d'expérience en ingénierie des ventes ou rôle similaire.
- Expérience avérée en gestion d'équipe technique.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Connaissance approfondie des processus de vente B2B.
- Capacité à comprendre et à expliquer des concepts techniques complexes.
- Maîtrise des outils CRM et de gestion de projet.
- Orientation client et sens des affaires développé.
- Capacité à travailler sous pression et à respecter les délais.
- Maîtrise de l'anglais technique et commercial.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion d'une équipe d'ingénierie des ventes ?
- Comment abordez-vous la conception de solutions techniques pour des clients complexes ?
- Avez-vous déjà participé à des négociations commerciales en tant que support technique ?
- Comment assurez-vous la formation continue de votre équipe ?
- Quels outils utilisez-vous pour gérer les projets techniques liés aux ventes ?
- Comment gérez-vous les conflits entre les exigences commerciales et les capacités techniques ?
- Pouvez-vous donner un exemple de solution technique que vous avez développée avec succès ?
- Comment restez-vous informé des évolutions technologiques dans votre secteur ?
- Quelle est votre approche pour collaborer avec les équipes produit et marketing ?
- Comment mesurez-vous la performance de votre équipe ?
