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Titre
Text copied to clipboard!Directeur du développement international
Description
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Nous recherchons un Directeur du développement international capable de définir, piloter et accélérer la stratégie de croissance de l’entreprise sur les marchés étrangers. Ce poste s’adresse à un leader expérimenté, doté d’une forte vision commerciale, d’une excellente compréhension des dynamiques interculturelles et d’une capacité démontrée à transformer des opportunités internationales en résultats durables. Le titulaire du poste jouera un rôle central dans l’identification de nouveaux marchés, l’évaluation des modèles d’entrée, la négociation de partenariats stratégiques et la coordination des initiatives commerciales à l’échelle mondiale.
En collaboration étroite avec la direction générale, les équipes commerciales, marketing, juridiques, financières et opérationnelles, le Directeur du développement international élaborera des plans d’expansion alignés sur les objectifs de l’entreprise. Il analysera les tendances sectorielles, les environnements concurrentiels, les cadres réglementaires et les risques géopolitiques afin de recommander des priorités d’investissement pertinentes. Il devra également construire et entretenir un réseau de partenaires, distributeurs, clients clés et parties prenantes institutionnelles dans plusieurs régions.
Le poste exige une forte capacité de leadership, car il implique la coordination d’équipes multiculturelles et la gestion de projets complexes impliquant plusieurs pays. Le candidat idéal saura concilier vision stratégique et exécution opérationnelle, tout en assurant un haut niveau de rigueur dans le suivi des performances, des budgets et des indicateurs de rentabilité. Il contribuera à la structuration des processus internationaux, à l’amélioration des pratiques de négociation et à la mise en place d’outils de pilotage adaptés à une organisation en croissance.
Au-delà du développement commercial, cette fonction participe activement au rayonnement de la marque à l’international. Le Directeur du développement international représentera l’entreprise lors d’événements, de salons professionnels, de rendez-vous institutionnels et de négociations majeures. Il devra comprendre les spécificités culturelles de chaque marché afin d’adapter les approches commerciales, les propositions de valeur et les stratégies de partenariat.
Nous recherchons une personne orientée résultats, capable d’évoluer dans un environnement exigeant, international et en constante mutation. Une excellente communication, un sens aigu de la négociation, une forte intelligence relationnelle et une grande autonomie sont indispensables pour réussir dans ce rôle. Ce poste offre l’opportunité d’avoir un impact direct sur la trajectoire de croissance de l’entreprise, de contribuer à des décisions stratégiques de premier plan et de bâtir une présence internationale solide, cohérente et durable.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement international de l’entreprise.
- Identifier, évaluer et prioriser de nouveaux marchés à fort potentiel.
- Négocier des partenariats stratégiques, accords commerciaux et contrats de distribution.
- Coordonner les initiatives internationales avec les équipes internes concernées.
- Analyser les performances commerciales et recommander des actions correctives.
- Assurer une veille concurrentielle, réglementaire et géopolitique sur les zones cibles.
- Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et rendez-vous internationaux.
- Piloter les budgets, prévisions et indicateurs liés à l’expansion internationale.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience significative en développement international ou expansion de marchés étrangers.
- Excellentes compétences en négociation commerciale et gestion de partenariats.
- Capacité à élaborer une stratégie de croissance à l’échelle internationale.
- Bonne compréhension des enjeux réglementaires et contractuels internationaux.
- Leadership confirmé dans des environnements multiculturels et transverses.
- Excellente communication orale et écrite en français et en anglais.
- Forte capacité d’analyse, de synthèse et de prise de décision.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents à l’international.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle expérience avez-vous dans l’ouverture de nouveaux marchés internationaux ?
- Avez-vous déjà négocié des accords de distribution ou de partenariat à l’étranger ?
- Quels pays ou régions avez-vous couverts dans vos fonctions précédentes ?
- Comment évaluez-vous le potentiel d’un marché avant une implantation ?
- Quelle est votre approche pour gérer des équipes ou partenaires multiculturels ?
- Comment suivez-vous la performance d’une stratégie de développement international ?
