Text copied to clipboard!
Titre
Text copied to clipboard!Directeur du développement commercial
Description
Text copied to clipboard!
Nous recherchons un Directeur du développement commercial expérimenté et orienté résultats pour piloter la stratégie de croissance de notre organisation, identifier de nouvelles opportunités de marché et développer des partenariats à forte valeur ajoutée. Ce poste joue un rôle central dans l’expansion du chiffre d’affaires, l’ouverture de nouveaux segments clients et la structuration d’initiatives commerciales durables. Le candidat idéal possède une solide expérience en développement commercial, en négociation complexe, en gestion de comptes stratégiques et en collaboration transverse avec les équipes de vente, marketing, produit et direction générale.
Dans ce rôle, vous serez chargé de définir et d’exécuter une feuille de route de croissance alignée sur les objectifs globaux de l’entreprise. Vous analyserez les tendances du marché, la concurrence, les besoins des clients et les évolutions sectorielles afin d’identifier les leviers de développement les plus pertinents. Vous contribuerez à la création d’offres attractives, à l’amélioration du positionnement commercial et à la mise en place de stratégies de pénétration de marché efficaces. Vous serez également responsable de la prospection de partenaires stratégiques, de la conduite de négociations à fort enjeu et de la conclusion d’accords commerciaux structurants.
Le Directeur du développement commercial travaille en étroite collaboration avec les équipes internes pour transformer les opportunités en résultats concrets. Il accompagne les cycles de vente complexes, soutient les réponses aux appels d’offres, participe aux présentations exécutives et aide à construire des propositions de valeur convaincantes. Il suit les indicateurs de performance, évalue la rentabilité des initiatives et ajuste les priorités en fonction des résultats observés. Une forte capacité d’analyse, un excellent sens relationnel et une aptitude à influencer des interlocuteurs de haut niveau sont indispensables pour réussir dans cette fonction.
Au-delà de la génération de revenus, ce poste implique une vision stratégique de long terme. Vous contribuerez à renforcer la présence de l’entreprise sur ses marchés cibles, à développer sa notoriété et à bâtir un réseau solide de clients, partenaires et décideurs. Vous devrez faire preuve d’autonomie, de leadership et d’une grande rigueur dans la gestion des opportunités commerciales. Une compréhension fine des modèles économiques, des cycles de décision B2B et des enjeux de transformation commerciale sera particulièrement appréciée.
Ce poste convient à un professionnel ambitieux, capable de combiner réflexion stratégique et exécution opérationnelle. Si vous aimez construire, négocier, convaincre et créer de la valeur durable, cette opportunité vous permettra d’avoir un impact direct sur la croissance et le rayonnement de l’entreprise.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de l’entreprise.
- Identifier de nouveaux marchés, segments clients et opportunités de croissance.
- Établir et entretenir des partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée.
- Conduire des négociations commerciales complexes jusqu’à la signature des accords.
- Collaborer avec les équipes ventes, marketing et produit pour aligner les initiatives.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et ajuster les plans d’action.
- Superviser la préparation des propositions commerciales et des réponses aux appels d’offres.
- Analyser la concurrence et les tendances du marché pour orienter la stratégie.
- Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques.
- Représenter l’entreprise lors d’événements, rendez-vous clients et rencontres sectorielles.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée en développement commercial, vente B2B ou stratégie de croissance.
- Excellente capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Solides compétences en analyse de marché et identification d’opportunités.
- Expérience dans la gestion de partenariats stratégiques et de comptes clés.
- Capacité à travailler de manière transverse avec plusieurs équipes internes.
- Très bonnes compétences en communication orale, écrite et en présentation.
- Maîtrise des cycles de vente complexes et des processus de décision B2B.
- Orientation résultats avec forte capacité à atteindre des objectifs ambitieux.
- Leadership, autonomie et sens aigu de l’organisation.
- Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en développement commercial dans un environnement B2B ?
- Avez-vous déjà négocié des partenariats stratégiques majeurs ?
- Comment identifiez-vous de nouvelles opportunités de croissance sur un marché ?
- Quels indicateurs utilisez-vous pour mesurer l’efficacité d’une stratégie commerciale ?
- Décrivez une négociation complexe que vous avez menée avec succès.
- Comment collaborez-vous avec les équipes marketing, produit et ventes ?
- Avez-vous de l’expérience dans l’ouverture de nouveaux marchés ou territoires ?
- Quelle est votre approche pour développer un portefeuille de comptes stratégiques ?
