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Titre
Text copied to clipboard!Représentant Commercial Territorial
Description
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Nous recherchons un Représentant Commercial Territorial motivé et dynamique pour rejoindre notre équipe de vente. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente sur le terrain, une excellente connaissance de son territoire et une capacité à établir des relations solides avec les clients. En tant que Représentant Commercial Territorial, vous serez responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients dans une zone géographique spécifique. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance des ventes, la fidélisation des clients et l’atteinte des objectifs commerciaux de l’entreprise.
Vos missions principales incluent la prospection de nouveaux clients, la présentation des produits ou services de l’entreprise, la négociation des contrats et le suivi des ventes. Vous devrez également analyser les besoins des clients, proposer des solutions adaptées et assurer un service après-vente de qualité. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, logistique et service client pour garantir une expérience client optimale.
Le poste nécessite une grande autonomie, un excellent sens de l’organisation et une forte orientation résultats. Vous devrez être capable de gérer efficacement votre emploi du temps, de planifier vos visites clients et de rendre compte régulièrement de vos activités à votre hiérarchie. Une bonne connaissance du marché local et des techniques de vente est essentielle pour réussir dans ce rôle.
Nous offrons un environnement de travail stimulant, des opportunités de développement professionnel et une rémunération attractive composée d’un fixe et de primes sur objectifs. Si vous êtes passionné par la vente, que vous aimez relever des défis et que vous souhaitez contribuer activement à la croissance d’une entreprise ambitieuse, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Prospecter de nouveaux clients dans la zone attribuée
- Maintenir et développer un portefeuille de clients existants
- Présenter les produits et services de l’entreprise
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes
- Assurer un suivi régulier des clients et des commandes
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- Participer à des salons professionnels et événements commerciaux
- Collaborer avec les équipes internes pour améliorer l’expérience client
- Réaliser des rapports d’activité et suivre les indicateurs de performance
- Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Expérience confirmée dans la vente sur le terrain
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer son temps efficacement
- Bonne connaissance du marché local et des techniques de vente
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, suite Office, etc.)
- Permis de conduire valide et mobilité sur le territoire
- Sens du service client et orientation résultats
- Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec différents services
- Flexibilité et adaptabilité face aux changements
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente sur le terrain ?
- Comment gérez-vous votre emploi du temps et vos priorités ?
- Pouvez-vous donner un exemple de négociation réussie ?
- Comment fidélisez-vous vos clients ?
- Quelle est votre connaissance du marché local ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre vos performances commerciales ?
- Êtes-vous disposé à vous déplacer fréquemment dans votre territoire ?
- Comment réagissez-vous face à un refus ou une objection client ?
- Quelles sont vos attentes en termes de rémunération ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
