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Titre
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Description
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Nous recherchons un Représentant commercial B2B motivé et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que représentant commercial B2B, vous serez responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients professionnels. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en établissant des relations solides avec les clients et en atteignant les objectifs de vente fixés.
Votre mission principale consistera à promouvoir nos produits et services auprès d'autres entreprises, à comprendre leurs besoins spécifiques et à leur proposer des solutions adaptées. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et service client pour garantir une expérience client optimale. Vous devrez également assurer un suivi rigoureux des prospects et des clients existants, tout en maintenant une base de données à jour dans notre CRM.
Le candidat idéal possède d’excellentes compétences en communication, une forte capacité de négociation et une bonne connaissance du marché B2B. Il est autonome, orienté résultats et capable de travailler sous pression. Une expérience préalable dans la vente B2B est fortement souhaitée, ainsi qu’une bonne maîtrise des outils numériques et des techniques de prospection.
Ce poste offre une opportunité unique de contribuer activement à la stratégie commerciale de l’entreprise et de progresser dans un environnement stimulant et en constante évolution. Si vous êtes passionné par la vente et que vous souhaitez relever de nouveaux défis, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Prospecter de nouveaux clients professionnels
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants
- Présenter et vendre les produits ou services de l’entreprise
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes
- Assurer un suivi régulier des clients et des prospects
- Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux besoins des clients
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale
- Réaliser des reportings réguliers sur l’activité commerciale
- Atteindre les objectifs de vente fixés
- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée en vente B2B
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Capacité à négocier et à conclure des ventes
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
- Connaissance du marché et des techniques de prospection
- Autonomie et sens de l’organisation
- Orientation résultats et esprit d’initiative
- Permis de conduire (souhaité selon le secteur)
- Capacité à travailler en équipe
- Formation commerciale ou équivalente
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en vente B2B ?
- Comment gérez-vous un portefeuille de clients ?
- Quelles techniques de prospection utilisez-vous ?
- Comment réagissez-vous face à un refus de vente ?
- Avez-vous déjà travaillé avec un CRM ? Lequel ?
- Comment atteignez-vous vos objectifs commerciaux ?
- Êtes-vous à l’aise avec les déplacements professionnels ?
- Comment établissez-vous une relation de confiance avec un client ?
- Quel est votre plus grand succès commercial ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
