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Titre
Text copied to clipboard!Responsable Avant-Vente
Description
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Nous recherchons un Responsable Avant-Vente dynamique et expérimenté pour rejoindre notre équipe. Ce rôle clé consiste à soutenir les équipes commerciales en fournissant une expertise technique approfondie et en élaborant des solutions adaptées aux besoins des clients avant la conclusion des ventes. Le Responsable Avant-Vente agit comme un pont entre les clients, les équipes commerciales et les équipes techniques, garantissant que les propositions commerciales sont techniquement solides et répondent parfaitement aux attentes du marché. Il est responsable de la préparation des démonstrations produits, de la rédaction des propositions techniques, ainsi que de la conduite des ateliers et présentations auprès des clients potentiels. Le candidat idéal possède une excellente compréhension des produits et services de l'entreprise, une capacité à analyser les besoins clients et à concevoir des solutions personnalisées. Il doit également être capable de travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer la cohérence et la faisabilité des offres. Ce poste requiert d'excellentes compétences en communication, une forte orientation client, ainsi qu'une aptitude à gérer plusieurs projets simultanément dans un environnement dynamique et compétitif.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Préparer et présenter des démonstrations techniques des produits.
- Collaborer avec les équipes commerciales pour élaborer des propositions commerciales.
- Rédiger des documents techniques et des offres personnalisées.
- Assurer la veille technologique et concurrentielle.
- Former les équipes commerciales sur les aspects techniques des produits.
- Participer aux négociations commerciales en apportant un soutien technique.
- Gérer les relations avec les clients durant la phase avant-vente.
- Coordonner avec les équipes techniques pour valider la faisabilité des solutions.
- Suivre les tendances du marché et adapter les offres en conséquence.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en ingénierie, informatique ou domaine similaire.
- Expérience significative en avant-vente ou support technique commercial.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Capacité à comprendre et expliquer des concepts techniques complexes.
- Maîtrise des outils de présentation et de gestion de projet.
- Orientation client et sens du service développé.
- Capacité à travailler en équipe et à gérer plusieurs projets.
- Bonne connaissance du secteur d'activité de l'entreprise.
- Maîtrise de l'anglais professionnel.
- Esprit d'analyse et de synthèse.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Pouvez-vous décrire une expérience où vous avez réussi à convaincre un client grâce à une démonstration technique ?
- Comment gérez-vous les situations où les besoins du client ne correspondent pas parfaitement aux produits disponibles ?
- Quelle est votre méthode pour rester informé des évolutions technologiques dans votre secteur ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes commerciales et techniques ?
- Comment priorisez-vous vos tâches lors de plusieurs projets simultanés ?
- Pouvez-vous donner un exemple de proposition technique que vous avez élaborée ?
