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Titre
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Description
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Nous recherchons un Responsable de la banque d'entreprise capable de développer, gérer et renforcer un portefeuille de clients entreprises en leur proposant des solutions bancaires adaptées à leurs besoins stratégiques, opérationnels et financiers. Ce poste s'adresse à un professionnel expérimenté qui comprend en profondeur les enjeux de financement, de trésorerie, de gestion des risques, de conformité réglementaire et de développement commercial dans un environnement bancaire exigeant et fortement concurrentiel.
Le Responsable de la banque d'entreprise agit comme interlocuteur principal auprès des dirigeants, directeurs financiers et responsables de trésorerie des entreprises clientes. Il analyse leur situation financière, identifie les opportunités de croissance, évalue les besoins en crédit, en financement d'investissement, en commerce international, en cash management et en produits de couverture. Il construit des relations durables fondées sur la confiance, la qualité du conseil et la capacité à mobiliser les expertises internes de la banque pour offrir des solutions sur mesure.
Dans ce rôle, vous serez amené à collaborer étroitement avec les équipes risques, conformité, juridique, produits, opérations et direction commerciale afin de garantir une exécution fluide des dossiers et un haut niveau de satisfaction client. Vous devrez également assurer le suivi de la rentabilité du portefeuille, la qualité du risque de crédit, le respect des politiques internes ainsi que l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par l'établissement.
Le candidat idéal possède une excellente maîtrise des produits bancaires destinés aux entreprises, une forte capacité d'analyse financière et un sens aigu de la négociation. Il sait interpréter les états financiers, structurer des propositions de financement, préparer des dossiers de crédit solides et défendre ses recommandations auprès des comités compétents. Il est également à l'aise dans la prospection de nouveaux clients, la fidélisation des comptes stratégiques et l'identification de nouvelles sources de revenus.
Au-delà des compétences techniques, ce poste requiert un grand professionnalisme, une communication claire, une forte orientation résultats et une capacité à évoluer dans un cadre réglementaire strict. Le Responsable de la banque d'entreprise doit faire preuve de rigueur, de réactivité et d'intelligence relationnelle pour accompagner des entreprises de tailles et de secteurs variés. Il contribue directement à la croissance de la banque, à la qualité du service rendu et à la solidité des relations commerciales à long terme. Ce poste offre une opportunité stimulante pour un professionnel souhaitant jouer un rôle central dans l'accompagnement financier des entreprises et dans le développement d'une activité bancaire à forte valeur ajoutée.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Gérer et développer un portefeuille de clients entreprises.
- Analyser les besoins financiers et proposer des solutions bancaires adaptées.
- Structurer et présenter des dossiers de crédit aux instances de décision.
- Assurer le suivi de la rentabilité et du risque du portefeuille.
- Développer de nouvelles relations commerciales par la prospection ciblée.
- Coordonner les interventions des équipes internes pour répondre aux besoins clients.
- Veiller au respect des exigences réglementaires et des politiques internes.
- Accompagner les clients sur les sujets de trésorerie, financement et couverture.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs de la banque.
- Maintenir une relation de confiance durable avec les décideurs des entreprises clientes.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en finance, banque, économie ou gestion.
- Expérience confirmée en banque d'entreprise ou en financement corporate.
- Excellente capacité d'analyse financière et de lecture des états comptables.
- Bonne connaissance des produits de crédit, trésorerie et commerce international.
- Maîtrise des enjeux de conformité, KYC et gestion des risques.
- Compétences solides en négociation commerciale et relation client.
- Capacité à gérer plusieurs dossiers complexes simultanément.
- Aisance dans la préparation et la défense de dossiers de financement.
- Excellente communication écrite et orale en français.
- La maîtrise de l'anglais professionnel est un atout apprécié.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle expérience avez-vous en gestion de portefeuille clients entreprises ?
- Avez-vous déjà structuré des financements complexes pour des sociétés ?
- Comment évaluez-vous le risque de crédit d'une entreprise ?
- Quels produits bancaires corporate maîtrisez-vous le mieux ?
- Comment développez-vous une relation durable avec des décideurs financiers ?
- Avez-vous travaillé avec des équipes risques, conformité et juridique ?
- Quelle est votre approche pour atteindre des objectifs commerciaux ambitieux ?
- Comment gérez-vous les priorités dans un environnement bancaire exigeant ?
