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Titre
Text copied to clipboard!Responsable du commerce international
Description
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Nous recherchons un Responsable du commerce international capable de piloter, développer et optimiser les activités commerciales d’une entreprise sur les marchés étrangers. Ce poste stratégique s’adresse à un professionnel ayant une solide compréhension des échanges internationaux, des réglementations douanières, des pratiques d’import-export et des dynamiques de développement commercial à l’échelle mondiale. Le titulaire du poste joue un rôle central dans l’identification de nouvelles opportunités d’affaires, la gestion des relations avec les partenaires internationaux et la coordination des opérations commerciales transfrontalières.
Le Responsable du commerce international travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales, logistiques, financières, juridiques et marketing afin d’assurer une exécution fluide des transactions internationales. Il ou elle analyse les tendances de marché, évalue les risques pays, suit les évolutions réglementaires et propose des stratégies adaptées pour renforcer la présence de l’entreprise à l’international. Ce rôle exige une excellente capacité de négociation, une forte sensibilité interculturelle et une aptitude à gérer plusieurs dossiers complexes simultanément.
Dans le cadre de ses fonctions, cette personne participe à l’élaboration de la stratégie export ou import de l’entreprise, identifie les distributeurs, agents, clients ou fournisseurs potentiels, et négocie les conditions commerciales en tenant compte des contraintes locales et des objectifs de rentabilité. Elle veille également à la conformité documentaire, contractuelle et réglementaire des opérations, tout en garantissant la satisfaction des partenaires et la qualité du service rendu.
Le poste requiert une vision à la fois opérationnelle et stratégique. Le Responsable du commerce international doit être capable de suivre les indicateurs de performance, d’anticiper les fluctuations économiques, de recommander des actions correctives et de contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires international. Une bonne maîtrise des incoterms, des modes de paiement internationaux, des procédures douanières et des outils de gestion commerciale est essentielle pour réussir dans cette fonction.
Au-delà des compétences techniques, nous recherchons un profil autonome, rigoureux et orienté résultats, capable de représenter l’entreprise avec professionnalisme auprès d’interlocuteurs variés dans différents pays. La capacité à voyager, à s’adapter à des environnements multiculturels et à communiquer efficacement en plusieurs langues constitue un atout majeur. Ce poste offre l’opportunité de contribuer directement à l’expansion internationale de l’entreprise et de participer à des projets à forte valeur ajoutée dans un contexte dynamique et stimulant.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale internationale de l’entreprise.
- Identifier de nouveaux marchés, partenaires, distributeurs et opportunités de croissance à l’étranger.
- Négocier les contrats commerciaux avec les clients, fournisseurs et intermédiaires internationaux.
- Coordonner les opérations d’import-export avec les équipes logistiques, financières et juridiques.
- Assurer la conformité des transactions avec les réglementations douanières et commerciales en vigueur.
- Analyser les performances des marchés internationaux et proposer des actions d’amélioration.
- Suivre les évolutions géopolitiques, économiques et réglementaires pouvant impacter l’activité.
- Participer à des salons professionnels, missions commerciales et rendez-vous à l’international.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce international, gestion, économie ou domaine connexe.
- Expérience confirmée dans une fonction liée au commerce international ou à l’export.
- Bonne connaissance des procédures douanières, des incoterms et des modes de paiement internationaux.
- Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de la relation client.
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel; une autre langue est un plus.
- Capacité à analyser des marchés étrangers et à élaborer des plans d’action commerciaux.
- Aisance avec les outils bureautiques, CRM et logiciels de gestion commerciale.
- Rigueur, autonomie, sens de l’organisation et orientation résultats.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle expérience avez-vous dans le développement de marchés internationaux ?
- Avez-vous déjà géré des opérations d’import-export complexes ?
- Quelles régions ou quels pays connaissez-vous le mieux sur le plan commercial ?
- Comment assurez-vous la conformité réglementaire dans les transactions internationales ?
- Quels incoterms et modes de paiement internationaux maîtrisez-vous ?
- Pouvez-vous décrire une négociation internationale réussie que vous avez menée ?
- Quel est votre niveau d’anglais et quelles autres langues utilisez-vous professionnellement ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements professionnels à l’étranger ?
