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Titre
Text copied to clipboard!Responsable du développement commercial
Description
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Nous recherchons un Responsable du développement commercial capable d’identifier, structurer et accélérer les opportunités de croissance d’une entreprise sur ses marchés actuels et futurs. Ce poste joue un rôle central dans la définition et l’exécution de la stratégie commerciale, en lien étroit avec la direction, les équipes ventes, marketing, produit et partenariats. Le candidat idéal possède une forte vision business, une excellente compréhension des dynamiques de marché et une capacité démontrée à transformer des analyses en résultats concrets et mesurables.
Dans ce rôle, vous serez chargé de détecter de nouveaux relais de croissance, d’analyser les tendances du marché, d’évaluer la concurrence et de proposer des initiatives permettant d’augmenter le chiffre d’affaires, la part de marché et la rentabilité. Vous contribuerez à la construction de plans de développement commercial ambitieux, tout en assurant leur mise en œuvre opérationnelle. Vous interviendrez aussi bien sur l’acquisition de nouveaux clients que sur le développement de comptes existants, la création de partenariats stratégiques et l’ouverture de nouveaux segments ou territoires.
Le Responsable du développement commercial doit être à l’aise avec la prospection, la négociation, la gestion de cycle de vente complexe et la coordination de projets transverses. Il ou elle saura établir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés, internes comme externes, et défendre des propositions de valeur adaptées aux besoins du marché. Une approche orientée résultats, associée à une forte capacité d’analyse et à un excellent sens de la communication, est essentielle pour réussir dans cette fonction.
Au quotidien, vous suivrez des indicateurs de performance, préparerez des recommandations stratégiques, participerez à l’amélioration des offres et contribuerez à l’optimisation des processus commerciaux. Vous serez également amené à collaborer avec les équipes marketing pour affiner le positionnement, générer des leads qualifiés et renforcer la visibilité de l’entreprise. Selon l’organisation, vous pourrez encadrer des initiatives de développement, piloter des appels d’offres ou représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.
Ce poste convient à un profil entrepreneurial, autonome et structuré, capable d’évoluer dans un environnement dynamique et exigeant. Nous recherchons une personne curieuse, proactive et orientée impact, qui sait concilier réflexion stratégique et exécution terrain. Si vous aimez construire, convaincre, négocier et faire grandir une activité de manière durable, ce rôle offre une opportunité stimulante de contribuer directement à la performance et à l’expansion de l’entreprise.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de croissance commerciale.
- Développer et exécuter des stratégies d’acquisition de clients et de marchés.
- Construire et entretenir des partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins clients.
- Piloter les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.
- Collaborer avec les équipes marketing, ventes et produit pour aligner les actions.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et proposer des actions correctives.
- Préparer des présentations, propositions commerciales et business cases convaincants.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée en développement commercial, vente B2B ou stratégie de croissance.
- Excellentes compétences en négociation, prospection et gestion de relations clients.
- Capacité à analyser des données de marché et à formuler des recommandations stratégiques.
- Très bonne communication orale et écrite en français.
- Aisance dans la gestion de projets transverses et la coordination de parties prenantes.
- Orientation résultats avec forte autonomie et sens de l’initiative.
- Maîtrise des outils CRM et des méthodes de suivi commercial.
- La connaissance de l’anglais professionnel constitue un atout.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en développement commercial et en acquisition de nouveaux clients ?
- Pouvez-vous décrire une initiative de croissance que vous avez lancée avec succès ?
- Comment identifiez-vous et priorisez-vous les opportunités de marché ?
- Quelle est votre approche pour négocier des partenariats stratégiques ?
- Quels indicateurs utilisez-vous pour mesurer la performance commerciale ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes marketing et produit pour soutenir la croissance ?
