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Titre
Text copied to clipboard!Responsable du développement des partenariats
Description
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Nous recherchons un Responsable du développement des partenariats capable de concevoir, structurer et faire évoluer un écosystème de partenaires créateur de valeur pour l’entreprise. Ce poste joue un rôle central dans l’identification d’opportunités de collaboration, la négociation d’accords stratégiques et la mise en œuvre d’initiatives communes visant à accélérer la croissance commerciale, renforcer la visibilité de la marque et ouvrir de nouveaux marchés. Le candidat idéal possède une forte sensibilité business, d’excellentes compétences relationnelles et une capacité démontrée à transformer des échanges stratégiques en partenariats durables et mesurables.
Dans ce rôle, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, produit, direction et opérations afin d’aligner la stratégie de partenariat sur les objectifs globaux de l’organisation. Vous serez responsable de la prospection de partenaires potentiels, de l’évaluation de leur pertinence stratégique, de la préparation de propositions de valeur convaincantes et de la conduite des discussions jusqu’à la signature des accords. Vous assurerez également le suivi de la performance des partenariats existants, en mettant en place des indicateurs clairs, des plans d’action conjoints et des revues régulières pour garantir l’atteinte des résultats attendus.
Le Responsable du développement des partenariats doit être à l’aise dans des environnements dynamiques, multiculturels et orientés résultats. Il ou elle sait naviguer entre vision stratégique et exécution opérationnelle, tout en maintenant une communication fluide avec des interlocuteurs internes et externes de haut niveau. Une bonne compréhension des modèles de revenus, des mécanismes de co-marketing, des programmes d’affiliation, des alliances technologiques ou commerciales et des cycles de vente complexes constitue un atout important.
Au quotidien, vous analyserez les tendances du marché, cartographierez les acteurs clés de l’écosystème et identifierez les synergies les plus prometteuses. Vous participerez à la définition de la stratégie de partenariat, à la priorisation des cibles et à la formalisation des cadres contractuels en lien avec les équipes juridiques et financières. Vous contribuerez également à l’amélioration continue des processus, outils et méthodes de gestion des partenariats afin d’optimiser l’efficacité et la rentabilité du programme.
Ce poste convient à une personne proactive, persuasive et structurée, capable de bâtir des relations de confiance sur le long terme. Si vous aimez créer des opportunités, négocier avec impact, coordonner des initiatives transverses et générer une croissance durable grâce à des collaborations stratégiques, ce rôle vous offrira un terrain d’expression stimulant et à forte visibilité.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Identifier, qualifier et prioriser de nouveaux partenaires stratégiques potentiels
- Développer et exécuter une stratégie de partenariats alignée sur les objectifs de croissance
- Conduire les négociations commerciales et contractuelles avec les partenaires
- Construire des propositions de valeur et des plans d’affaires communs
- Animer la relation avec les partenaires existants et suivre leur performance
- Coordonner les équipes internes pour assurer le lancement et le succès des partenariats
- Mettre en place des indicateurs de performance et produire des reportings réguliers
- Analyser le marché, la concurrence et les opportunités d’alliances
- Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et rendez-vous stratégiques
- Optimiser les processus et outils de gestion du portefeuille de partenariats
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée en développement commercial, partenariats ou alliances stratégiques
- Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de la relation
- Capacité à élaborer des stratégies et à les traduire en actions concrètes
- Bonne compréhension des modèles commerciaux B2B et des cycles de vente complexes
- Aisance dans la coordination de projets transverses avec plusieurs parties prenantes
- Capacité d’analyse pour évaluer la rentabilité et le potentiel des partenariats
- Maîtrise des outils CRM, de reporting et de suivi de performance
- Autonomie, sens de l’organisation et orientation résultats
- Très bon niveau de français à l’écrit et à l’oral
- La maîtrise de l’anglais professionnel constitue un atout
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle expérience avez-vous dans la création de partenariats stratégiques ?
- Pouvez-vous décrire un partenariat que vous avez négocié avec succès ?
- Comment évaluez-vous le potentiel et la pertinence d’un partenaire ?
- Quels indicateurs utilisez-vous pour mesurer la performance d’un partenariat ?
- Comment gérez-vous des parties prenantes internes aux priorités divergentes ?
- Avez-vous déjà lancé un programme de partenariats à partir de zéro ?
- Quelle est votre approche pour entretenir une relation partenaire sur le long terme ?
- Comment adaptez-vous votre discours selon le type de partenaire ciblé ?
