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Titre
Text copied to clipboard!Spécialiste Avant-Vente Canal
Description
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Nous recherchons un Spécialiste Avant-Vente Canal talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe dynamique. Ce rôle est essentiel pour soutenir nos partenaires de distribution dans la compréhension, la démonstration et la vente de nos solutions technologiques. En tant que Spécialiste Avant-Vente Canal, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre réseau de partenaires en fournissant une expertise technique, des formations et un accompagnement stratégique.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et techniques pour garantir que nos partenaires disposent des outils et des connaissances nécessaires pour réussir. Vous serez également responsable de la personnalisation des démonstrations produits, de la réponse aux appels d'offres, et de la gestion des preuves de concept.
Ce poste requiert une excellente compréhension des technologies de l'information, une forte orientation client, ainsi qu'une capacité à communiquer efficacement avec des interlocuteurs variés. Vous devrez être capable de traduire des besoins métiers en solutions techniques, tout en maintenant une relation de confiance avec nos partenaires.
Le candidat idéal possède une expérience préalable dans un rôle avant-vente, une connaissance approfondie des canaux de distribution, et une passion pour l'innovation technologique. Si vous êtes motivé par les défis, que vous aimez travailler en équipe et que vous souhaitez contribuer à la réussite de nos partenaires, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Fournir un soutien technique aux partenaires de distribution
- Concevoir et réaliser des démonstrations produits personnalisées
- Participer à la réponse aux appels d'offres et aux RFP
- Former les partenaires sur les produits et solutions
- Collaborer avec les équipes commerciales pour définir les stratégies de vente
- Assurer le suivi des preuves de concept et des projets pilotes
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- Maintenir une veille technologique sur les produits et le marché
- Contribuer à l'amélioration continue des outils et processus avant-vente
- Assurer un reporting régulier des activités auprès de la direction
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en informatique, ingénierie ou domaine connexe
- Expérience de 3 à 5 ans dans un rôle avant-vente ou technique
- Excellente connaissance des technologies IT (réseaux, cloud, logiciels)
- Capacité à vulgariser des concepts techniques complexes
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Expérience dans la gestion de partenaires ou de canaux de distribution
- Maîtrise des outils de présentation et de démonstration
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
- Capacité à travailler en équipe et en environnement multiculturel
- Maîtrise du français et de l'anglais professionnel
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans un rôle avant-vente ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des partenaires de distribution ?
- Comment gérez-vous une démonstration technique devant un client ?
- Pouvez-vous décrire un projet où vous avez contribué à une vente complexe ?
- Quelles technologies maîtrisez-vous le mieux ?
- Comment restez-vous informé des évolutions technologiques ?
- Avez-vous déjà répondu à un appel d'offres ?
- Comment gérez-vous les priorités dans un environnement dynamique ?
- Quelle est votre approche pour former des partenaires ?
- Êtes-vous à l'aise pour travailler en anglais ?
