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Titre
Text copied to clipboard!Spécialiste de la Formation en Vente
Description
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Nous recherchons un Spécialiste de la Formation en Vente passionné et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente ainsi qu’une expertise avérée dans la conception et la mise en œuvre de programmes de formation efficaces pour les équipes commerciales. Ce poste est essentiel pour améliorer les performances commerciales globales de l’entreprise en renforçant les compétences des représentants de vente, en optimisant les processus de vente et en favorisant une culture de l’apprentissage continu.
Le Spécialiste de la Formation en Vente sera chargé d’analyser les besoins en formation, de développer des modules de formation adaptés, d’animer des sessions en présentiel et en ligne, et d’évaluer l’efficacité des programmes mis en place. Il ou elle travaillera en étroite collaboration avec les responsables des ventes, les ressources humaines et les équipes de développement pour s’assurer que les formations sont alignées sur les objectifs stratégiques de l’entreprise.
Le candidat devra faire preuve d’excellentes compétences en communication, en animation et en pédagogie, ainsi que d’une bonne compréhension des techniques de vente modernes, y compris la vente consultative, la gestion de la relation client (CRM), et les outils numériques de vente. Une capacité à motiver et à inspirer les équipes commerciales est essentielle pour réussir dans ce rôle.
Ce poste offre une opportunité unique de contribuer directement à la croissance de l’entreprise en développant les talents commerciaux internes. Si vous êtes passionné par la vente, l’apprentissage et le développement des compétences, et que vous aimez travailler dans un environnement stimulant et en constante évolution, nous serions ravis de vous rencontrer.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Analyser les besoins en formation des équipes commerciales
- Concevoir et développer des programmes de formation adaptés
- Animer des sessions de formation en présentiel et à distance
- Évaluer l'efficacité des formations dispensées
- Collaborer avec les responsables des ventes pour aligner les objectifs de formation
- Mettre à jour régulièrement les contenus de formation selon les évolutions du marché
- Utiliser des outils numériques pour la formation et le suivi des performances
- Accompagner individuellement les commerciaux dans leur montée en compétences
- Créer des supports pédagogiques interactifs et engageants
- Assurer une veille sur les meilleures pratiques en formation commerciale
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, formation, ou domaine connexe
- Expérience significative en vente et en formation commerciale
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Maîtrise des outils de formation en ligne et des plateformes LMS
- Capacité à animer des groupes et à motiver les apprenants
- Connaissance des techniques de vente modernes
- Esprit d’analyse et capacité à évaluer les besoins de formation
- Autonomie, rigueur et sens de l’organisation
- Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents départements
- Maîtrise des outils bureautiques et de présentation
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en matière de formation commerciale ?
- Comment identifiez-vous les besoins en formation d'une équipe de vente ?
- Quels outils utilisez-vous pour animer des formations à distance ?
- Comment évaluez-vous l'efficacité d'un programme de formation ?
- Avez-vous déjà conçu un module de formation de A à Z ?
- Comment adaptez-vous votre style de formation à différents profils d'apprenants ?
- Quelle est votre approche pour motiver une équipe de vente ?
- Comment restez-vous informé des dernières tendances en vente ?
- Avez-vous une expérience avec des plateformes LMS ?
- Comment gérez-vous les retours négatifs sur vos formations ?
