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Titre
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Description
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Nous recherchons un professionnel de la tarification capable de concevoir, analyser et piloter des stratégies de prix adaptées aux objectifs commerciaux, financiers et concurrentiels de l’entreprise. Le poste de Tarification joue un rôle central dans la croissance, la rentabilité et le positionnement de l’offre sur le marché. Cette fonction consiste à évaluer les données de vente, les comportements clients, les tendances du marché, les coûts internes et les actions de la concurrence afin de recommander des structures tarifaires cohérentes, compétitives et durables.
Le collaborateur ou la collaboratrice travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, finance, produit et direction afin d’assurer une approche transversale de la politique tarifaire. Il ou elle contribuera à la création de modèles de prix, à l’analyse de la sensibilité tarifaire, à la segmentation des clients, à la définition des remises et à l’amélioration continue des marges. Le poste demande une forte capacité analytique, une excellente compréhension des leviers de rentabilité et une aptitude à transformer des données complexes en recommandations claires et actionnables.
Dans ce rôle, la personne sera amenée à participer à des projets de lancement de nouveaux produits ou services, à revoir les grilles tarifaires existantes, à mesurer l’impact des changements de prix et à proposer des ajustements en fonction des résultats observés. Elle devra également mettre en place des indicateurs de performance, produire des rapports réguliers et soutenir les équipes internes dans la compréhension des politiques de prix. Une attention particulière sera portée à la cohérence entre la proposition de valeur, le positionnement de marque et la stratégie tarifaire.
Le poste convient à une personne rigoureuse, curieuse et orientée résultats, capable de naviguer dans des environnements dynamiques et de prendre des décisions fondées sur les données. Une bonne communication est essentielle, car il faudra expliquer des recommandations tarifaires à des parties prenantes variées, parfois non techniques, et défendre des choix stratégiques avec pédagogie. La maîtrise des outils d’analyse, des modèles financiers et des méthodes d’optimisation des prix sera un atout majeur.
Au-delà de l’analyse, cette fonction a une dimension stratégique importante. Elle contribue directement à l’amélioration du chiffre d’affaires, à la protection des marges et à la compétitivité globale de l’entreprise. Le poste de Tarification est idéal pour une personne souhaitant évoluer à l’intersection de la stratégie, de la finance, du marketing et de l’analyse de données, tout en ayant un impact concret sur la performance de l’organisation.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et mettre à jour les stratégies tarifaires selon les objectifs de l’entreprise.
- Analyser les données de vente, de marge et de comportement client.
- Évaluer le positionnement prix par rapport à la concurrence et au marché.
- Construire des modèles de tarification pour produits, services ou segments clients.
- Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et finance sur les décisions de prix.
- Mesurer l’impact des changements tarifaires et recommander des ajustements.
- Élaborer des rapports et tableaux de bord sur la performance des prix.
- Participer aux lancements d’offres avec recommandations de structure tarifaire.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience en tarification, analyse commerciale, finance ou stratégie.
- Excellente maîtrise de l’analyse de données et des indicateurs de performance.
- Bonne compréhension des mécanismes de marge, revenus et rentabilité.
- Capacité à utiliser Excel avancé et des outils de visualisation ou BI.
- Compétences en modélisation financière et en interprétation de données.
- Aptitude à communiquer clairement avec des équipes multidisciplinaires.
- Esprit analytique, rigueur et sens de l’organisation.
- Connaissance des méthodes de segmentation et d’optimisation des prix.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle expérience avez-vous en élaboration de stratégies tarifaires ?
- Avez-vous déjà analysé l’impact d’un changement de prix sur les ventes ?
- Quels outils utilisez-vous pour modéliser et suivre la performance tarifaire ?
- Comment évaluez-vous la sensibilité au prix d’un segment de clientèle ?
- Avez-vous travaillé avec des équipes commerciales et financières sur des décisions de prix ?
- Comment priorisez-vous rentabilité, compétitivité et acquisition client ?
