Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Direktor međunarodnog poslovanja
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo direktora međunarodnog poslovanja koji će preuzeti ključnu ulogu u oblikovanju, vođenju i provedbi globalne strategije rasta naše organizacije. Ova pozicija namijenjena je iskusnom profesionalcu koji razumije složenost međunarodnih tržišta, zna prepoznati poslovne prilike u različitim regijama te može uskladiti prodajne, operativne, financijske i partnerske aktivnosti s dugoročnim ciljevima tvrtke. Direktor međunarodnog poslovanja bit će odgovoran za razvoj i provedbu planova ulaska na nova tržišta, jačanje prisutnosti na postojećim tržištima te izgradnju održivih odnosa s ključnim partnerima, distributerima, klijentima i internim dionicima.
U ovoj ulozi očekuje se snažna kombinacija strateškog razmišljanja i operativne učinkovitosti. Kandidat treba biti sposoban analizirati tržišne trendove, regulatorne zahtjeve, konkurentsko okruženje i kulturne specifičnosti pojedinih zemalja kako bi predložio i proveo učinkovite poslovne modele. Osoba na ovoj poziciji usko će surađivati s upravom, prodajnim timovima, pravnim odjelom, financijama, marketingom i operacijama kako bi osigurala usklađen i profitabilan međunarodni razvoj. Poseban naglasak stavlja se na pregovaranje složenih komercijalnih uvjeta, upravljanje višestrukim interesnim skupinama i donošenje odluka temeljenih na podacima.
Direktor međunarodnog poslovanja također će imati važnu ulogu u prepoznavanju novih izvora prihoda, razvoju strateških saveza i optimizaciji međunarodnih poslovnih procesa. Od kandidata se očekuje da razumije kako lokalizirati pristup tržištu bez gubitka dosljednosti brenda i poslovnih standarda. Uspjeh u ovoj ulozi zahtijeva izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine, sposobnost vođenja timova kroz promjene te iskustvo u radu u dinamičnom, multikulturalnom i rezultatski usmjerenom okruženju.
Idealni kandidat ima dokazano iskustvo u međunarodnom poslovnom razvoju, upravljanju regionalnim ili globalnim partnerstvima te ostvarivanju mjerljivih poslovnih rezultata na više tržišta. Treba pokazivati visoku razinu poslovne zrelosti, samostalnosti i odgovornosti, uz sposobnost brzog prilagođavanja promjenjivim tržišnim uvjetima. Ova pozicija pruža priliku za značajan utjecaj na smjer rasta tvrtke, razvoj međunarodne mreže i stvaranje dugoročne vrijednosti kroz strateško širenje poslovanja. Ako ste usmjereni na rezultate, razumijete globalne poslovne dinamike i želite voditi međunarodne inicijative s visokim utjecajem, ovo je izvrsna prilika za vaš sljedeći profesionalni korak.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijati i provoditi strategiju međunarodnog rasta i širenja na nova tržišta
- Identificirati, procjenjivati i prioritetizirati poslovne prilike u različitim regijama
- Voditi pregovore s međunarodnim partnerima, distributerima i ključnim klijentima
- Koordinirati aktivnosti između prodaje, marketinga, financija, pravnog odjela i operacija
- Analizirati tržišne trendove, konkurenciju i regulatorne zahtjeve po državama
- Postavljati ciljeve prihoda, profitabilnosti i tržišnog udjela za međunarodna tržišta
- Upravljati odnosima s postojećim partnerima i razvijati nove strateške saveze
- Pripremati poslovne planove, izvještaje i preporuke za upravu
- Nadzirati provedbu lokalizacijskih i tržišnih strategija u skladu s brendom
- Voditi i mentorirati međunarodne ili regionalne timove prema zadanim ciljevima
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Najmanje 7 godina iskustva u međunarodnom poslovnom razvoju ili srodnim rukovodećim ulogama
- Dokazano iskustvo u ulasku na nova tržišta i razvoju međunarodnih partnerstava
- Izvrsne pregovaračke, komunikacijske i prezentacijske vještine
- Snažno razumijevanje globalnih tržišta, trgovinskih modela i poslovnih trendova
- Iskustvo u radu s višefunkcionalnim timovima i upravljanju složenim projektima
- Sposobnost analitičkog donošenja odluka na temelju podataka i financijskih pokazatelja
- Poznavanje regulatornih, ugovornih i operativnih aspekata međunarodnog poslovanja
- Aktivno znanje engleskog jezika; dodatni strani jezici su prednost
- Spremnost na česta međunarodna putovanja
- Završen studij ekonomije, menadžmenta, međunarodnog poslovanja ili srodnog područja
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u razvoju poslovanja na međunarodnim tržištima?
- Na kojim ste tržištima vodili ulazak ili širenje poslovanja?
- Možete li opisati uspješno međunarodno partnerstvo koje ste uspostavili?
- Kako pristupate analizi rizika pri ulasku na novo tržište?
- Koje ste rezultate ostvarili u pogledu rasta prihoda ili tržišnog udjela?
- Kako usklađujete lokalne tržišne potrebe s globalnom strategijom tvrtke?
- Kakvo iskustvo imate u vođenju multikulturalnih timova?
- Kako rješavate složene pregovore s međunarodnim partnerima?
