Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Direktor poslovnog razvoja
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo direktora poslovnog razvoja koji će preuzeti ključnu ulogu u oblikovanju i provedbi strategija rasta tvrtke na postojećim i novim tržištima. Ova pozicija namijenjena je iskusnom profesionalcu koji razumije kako prepoznati komercijalne prilike, izgraditi dugoročne odnose s partnerima i klijentima te uskladiti prodajne, marketinške i operativne aktivnosti s poslovnim ciljevima organizacije. Direktor poslovnog razvoja bit će odgovoran za identificiranje novih izvora prihoda, razvoj strateških inicijativa i vođenje pregovora koji doprinose održivom rastu i jačanju tržišne pozicije tvrtke.
U ovoj ulozi očekuje se snažna kombinacija strateškog razmišljanja, analitičkih sposobnosti i izvrsnih komunikacijskih vještina. Kandidat treba biti sposoban procijeniti tržišne trendove, analizirati konkurenciju i razumjeti potrebe kupaca kako bi predložio učinkovite poslovne modele i inicijative. Također će blisko surađivati s višim menadžmentom na definiranju prioriteta rasta, planiranju ulaska na nova tržišta i razvoju partnerstava koja podržavaju dugoročne ciljeve tvrtke.
Direktor poslovnog razvoja koordinirat će aktivnosti između više odjela, uključujući prodaju, marketing, financije, pravne poslove i operacije, kako bi osigurao uspješnu realizaciju poslovnih prilika. Važan dio posla uključuje izradu poslovnih prijedloga, prezentacija i modela suradnje, kao i vođenje složenih pregovora s ključnim dionicima. Uspješan kandidat mora imati sposobnost donošenja odluka temeljenih na podacima, uz istovremeno razumijevanje šire poslovne slike i utjecaja pojedinih inicijativa na organizaciju.
Osoba na ovoj poziciji trebala bi biti proaktivna, usmjerena na rezultate i sposobna graditi povjerenje na svim razinama, kako unutar organizacije tako i prema vanjskim partnerima. Očekuje se iskustvo u vođenju timova ili projekata, kao i sposobnost mentoriranja kolega i poticanja kulture suradnje i inovacija. Uloga zahtijeva visoku razinu profesionalnosti, prilagodljivosti i spremnosti na rad u dinamičnom okruženju gdje se prioriteti mogu brzo mijenjati.
Ako vas motivira stvaranje novih poslovnih prilika, razvoj strateških odnosa i ostvarivanje mjerljivog utjecaja na rast organizacije, ova pozicija pruža priliku da preuzmete vodeću ulogu u poslovnom širenju i dugoročnom uspjehu tvrtke. Tražimo osobu koja može povezati viziju, tržišne uvide i operativnu provedbu u jasnu i učinkovitu strategiju razvoja poslovanja.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijati i provoditi strategije poslovnog razvoja usklađene s ciljevima tvrtke
- Identificirati nova tržišta, segmente kupaca i izvore prihoda
- Graditi i održavati odnose s ključnim klijentima, partnerima i dionicima
- Voditi pregovore o komercijalnim uvjetima, partnerstvima i ugovorima
- Analizirati tržišne trendove, konkurenciju i poslovne prilike
- Surađivati s prodajom, marketingom i operacijama radi uspješne provedbe inicijativa
- Pripremati poslovne planove, projekcije i prezentacije za upravu
- Pratiti rezultate inicijativa i predlagati poboljšanja za daljnji rast
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Najmanje 5 godina iskustva u poslovnom razvoju, prodaji ili strateškom menadžmentu
- Dokazano iskustvo u razvoju novih poslovnih prilika i partnerstava
- Izvrsne pregovaračke, komunikacijske i prezentacijske vještine
- Sposobnost analize tržišta i donošenja odluka temeljenih na podacima
- Iskustvo u radu s višim menadžmentom i međufunkcionalnim timovima
- Razumijevanje financijskih pokazatelja, budžetiranja i poslovnog planiranja
- Visoka razina samostalnosti, inicijative i usmjerenosti na rezultate
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, menadžmenta ili srodnog područja
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u razvoju novih tržišta ili poslovnih partnerstava?
- Možete li opisati uspješan posao ili partnerstvo koje ste osobno zaključili?
- Kako pristupate analizi tržišta i procjeni komercijalnih prilika?
- Na koji način usklađujete poslovni razvoj s ciljevima prodaje i marketinga?
- Kako vodite složene pregovore s ključnim klijentima ili partnerima?
- Koje metrike koristite za mjerenje uspješnosti inicijativa poslovnog razvoja?
- Kako upravljate odnosima s internim i vanjskim dionicima?
- Što vas motivira u ulozi direktora poslovnog razvoja?
