Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Direktor prodaje softvera
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Direktora prodaje softvera koji će biti odgovoran za razvoj i implementaciju prodajnih strategija s ciljem povećanja prihoda i tržišnog udjela naših softverskih rješenja. Kao ključni član upravljačkog tima, vodit ćete odjel prodaje, surađivati s marketinškim i tehničkim timovima te razvijati dugoročne odnose s klijentima. Vaša uloga uključuje analizu tržišta, identifikaciju novih poslovnih prilika, izradu ponuda i pregovaranje s ključnim kupcima. Bit ćete odgovorni za postizanje i nadmašivanje prodajnih ciljeva, kao i za mentoriranje i razvoj prodajnog tima. Osim toga, očekuje se da kontinuirano pratite trendove u industriji softvera, predlažete inovacije i unaprjeđujete prodajne procese. Idealni kandidat ima izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine, iskustvo u vođenju prodajnih timova te duboko razumijevanje softverske industrije. Potrebno je iskustvo u radu s B2B klijentima, sposobnost izgradnje i održavanja čvrstih poslovnih odnosa te visoka razina profesionalnosti i motivacije. Ako ste proaktivni lider s dokazanim rezultatima u prodaji softvera, želimo vas upoznati. Nudimo konkurentnu plaću, bonuse prema ostvarenim rezultatima, mogućnosti profesionalnog razvoja i rad u dinamičnom okruženju. Pridružite nam se i budite dio tima koji oblikuje budućnost softverske industrije.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija prodajnih strategija za softverske proizvode
- Vođenje i motiviranje prodajnog tima
- Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva
- Analiza tržišta i identifikacija novih poslovnih prilika
- Izrada ponuda i pregovaranje s ključnim klijentima
- Izvještavanje upravi o rezultatima prodaje
- Suradnja s marketinškim i tehničkim odjelima
- Praćenje trendova u softverskoj industriji
- Unaprjeđivanje prodajnih procesa
- Razvoj i održavanje odnosa s postojećim i novim klijentima
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- VSS, poželjno ekonomski ili tehnički smjer
- Minimalno 5 godina iskustva u prodaji softvera
- Iskustvo u vođenju prodajnih timova
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine
- Poznavanje B2B prodajnih procesa
- Sposobnost analize tržišta i konkurencije
- Visoka razina profesionalnosti i motivacije
- Odlično poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu
- Sposobnost rada pod pritiskom i ostvarivanja ciljeva
- Napredno korištenje MS Office i CRM alata
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje softverske proizvode ste do sada prodavali?
- Kako motivirate svoj prodajni tim?
- Možete li opisati uspješan prodajni projekt koji ste vodili?
- Kako pristupate pregovorima s velikim klijentima?
- Na koji način pratite i analizirate tržišne trendove?
- Koje alate koristite za upravljanje prodajom?
- Kako rješavate konflikte unutar tima?
- Koje su vaše ključne vještine za ovu poziciju?
- Kako održavate dugoročne odnose s klijentima?
- Što vas motivira u prodaji softvera?
