Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Glavni direktor prodaje
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Glavnog direktora prodaje koji će biti ključna osoba u vođenju i razvoju prodajnih aktivnosti naše tvrtke. Ova pozicija zahtijeva strateško razmišljanje, izvrsne komunikacijske vještine i sposobnost motiviranja tima kako bi se ostvarili ciljevi prodaje i povećao tržišni udio. Glavni direktor prodaje surađivat će s različitim odjelima, uključujući marketing, financije i razvoj proizvoda, kako bi osigurao usklađenost poslovnih ciljeva i maksimalnu učinkovitost prodajnih procesa. Kandidat mora imati iskustvo u upravljanju velikim prodajnim timovima, analizi tržišta i razvoju prodajnih strategija koje donose mjerljive rezultate. Također, važno je da bude sposoban prepoznati nove prilike na tržištu i prilagoditi strategiju u skladu s promjenama. Ova uloga zahtijeva visoku razinu odgovornosti, samostalnost u radu i sposobnost donošenja brzih i učinkovitih odluka. Glavni direktor prodaje bit će ključan za rast i uspjeh naše tvrtke te će imati značajan utjecaj na ukupne poslovne rezultate.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija prodajne strategije tvrtke
- Vođenje i motiviranje prodajnog tima
- Praćenje i analiza tržišnih trendova i konkurencije
- Postavljanje prodajnih ciljeva i praćenje njihovog ostvarenja
- Suradnja s drugim odjelima radi usklađivanja poslovnih aktivnosti
- Izvještavanje upravi o rezultatima prodaje i tržišnim prilikama
- Identifikacija novih poslovnih prilika i tržišta
- Upravljanje budžetom prodajnog odjela
- Razvijanje odnosa s ključnim klijentima i partnerima
- Organizacija i vođenje prodajnih sastanaka i prezentacija
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Minimalno 5 godina iskustva na rukovodećim prodajnim pozicijama
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine
- Sposobnost vođenja i motiviranja tima
- Duboko razumijevanje prodajnih procesa i tržišta
- Iskustvo u razvoju i implementaciji prodajnih strategija
- Sposobnost analize podataka i donošenja odluka temeljenih na njima
- Visoka razina organizacijskih sposobnosti
- Fleksibilnost i prilagodljivost promjenama
- Poznavanje rada s CRM sustavima
- Visoka razina samostalnosti i odgovornosti
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Kako biste opisali svoj stil vođenja prodajnog tima?
- Koje metode koristite za motiviranje prodajnog osoblja?
- Kako pristupate razvoju prodajne strategije?
- Kako se nosite s neuspjehom ili neostvarenim ciljevima?
- Koje alate koristite za praćenje prodajnih rezultata?
- Kako identificirate nove tržišne prilike?
- Kako usklađujete prodajne ciljeve s ciljevima tvrtke?
- Kako rješavate sukobe unutar tima?
- Koje su vaše najveće profesionalne uspjehe u prodaji?
- Kako održavate odnose s ključnim klijentima?
