Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Menadžer terenske prodaje
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Menadžera terenske prodaje koji će biti ključna osoba u vođenju i razvoju prodajnog tima na terenu. Osoba na ovoj poziciji bit će odgovorna za planiranje, organizaciju i nadzor aktivnosti prodaje izvan ureda, usmjeravajući tim prema ostvarivanju prodajnih ciljeva i povećanju tržišnog udjela. Menadžer terenske prodaje mora imati izvrsne komunikacijske i organizacijske sposobnosti, sposobnost analize tržišta te iskustvo u vođenju tima. Također, važno je da razumije potrebe kupaca i tržišne trendove kako bi mogao prilagoditi strategije prodaje i osigurati visoku razinu zadovoljstva klijenata. Ova uloga zahtijeva aktivno sudjelovanje u terenskim aktivnostima, praćenje rezultata prodaje, te uspostavljanje i održavanje dugoročnih odnosa s ključnim kupcima i partnerima. Menadžer terenske prodaje također surađuje s drugim odjelima unutar tvrtke kako bi osigurao usklađenost prodajnih aktivnosti s poslovnim ciljevima i strategijama. Idealni kandidat ima iskustvo u prodaji, sposobnost motiviranja tima i izvrsne vještine rješavanja problema. Pozicija nudi priliku za profesionalni razvoj i značajan utjecaj na rast tvrtke.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Planiranje i organizacija aktivnosti terenske prodaje
- Vođenje i motiviranje prodajnog tima na terenu
- Praćenje i analiza prodajnih rezultata
- Razvijanje i održavanje odnosa s ključnim kupcima
- Izrada izvještaja i prezentacija za menadžment
- Suradnja s drugim odjelima radi usklađivanja prodajnih strategija
- Identifikacija novih tržišnih prilika i potencijalnih klijenata
- Osiguravanje postizanja prodajnih ciljeva i kvota
- Rješavanje problema i pritužbi kupaca na terenu
- Organizacija edukacija i treninga za prodajni tim
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Iskustvo na sličnim pozicijama u prodaji ili menadžmentu
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine
- Sposobnost vođenja i motiviranja tima
- Dobro poznavanje tržišta i prodajnih tehnika
- Organizacijske sposobnosti i upravljanje vremenom
- Sposobnost rada pod pritiskom i u dinamičnom okruženju
- Vozačka dozvola B kategorije i spremnost na česta putovanja
- Poznavanje rada s CRM sustavima i MS Office paketom
- Analitičko razmišljanje i rješavanje problema
- Visoka razina samoinicijative i odgovornosti
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje iskustvo imate u vođenju prodajnog tima?
- Kako pristupate motiviranju zaposlenika na terenu?
- Na koji način pratite i analizirate prodajne rezultate?
- Kako rješavate konflikte unutar tima ili s kupcima?
- Koje metode koristite za pronalazak novih klijenata?
- Kako se nosite s pritiskom i rokovima?
- Koje prodajne strategije smatrate najučinkovitijima?
- Kako održavate dugoročne odnose s kupcima?
- Koje tehnologije koristite u svakodnevnom radu?
- Kako usklađujete ciljeve tima s ciljevima tvrtke?
