Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Menadžer za razvoj kanala
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Menadžera za razvoj kanala koji će biti ključna osoba u razvoju i upravljanju prodajnim kanalima naše tvrtke. Osoba na ovoj poziciji bit će zadužena za identifikaciju novih poslovnih prilika, uspostavljanje i održavanje odnosa s partnerima te optimizaciju postojećih kanala prodaje. Menadžer za razvoj kanala surađivat će s različitim odjelima unutar tvrtke kako bi osigurao usklađenost strategija i postizanje ciljeva rasta. Idealni kandidat ima izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine, analitički pristup radu te sposobnost vođenja projekata od početka do kraja. Također, očekuje se da prati tržišne trendove i konkurenciju te predlaže inovativna rješenja za povećanje učinkovitosti kanala. Pozicija zahtijeva proaktivnost, samostalnost i sposobnost rada u dinamičnom okruženju. Menadžer za razvoj kanala igra ključnu ulogu u širenju tržišnog udjela i povećanju prihoda tvrtke kroz strateško upravljanje partnerstvima i kanalima distribucije.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija strategija za prodajne kanale
- Identifikacija i uspostavljanje novih partnerstava i kanala distribucije
- Održavanje i jačanje odnosa s postojećim partnerima
- Praćenje tržišnih trendova i analiza konkurencije
- Suradnja s internim timovima za usklađivanje prodajnih i marketinških aktivnosti
- Optimizacija procesa unutar kanala za povećanje učinkovitosti
- Izrada izvještaja o rezultatima i predlaganje poboljšanja
- Vođenje pregovora i sklapanje ugovora s partnerima
- Planiranje i upravljanje budžetom za razvoj kanala
- Praćenje i analiza ključnih pokazatelja uspješnosti kanala
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Minimalno 3 godine iskustva na sličnim pozicijama
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine
- Sposobnost analitičkog razmišljanja i donošenja odluka
- Iskustvo u vođenju projekata i timova
- Poznavanje tržišta i industrije u kojoj tvrtka djeluje
- Visoka razina samostalnosti i proaktivnosti
- Sposobnost rada pod pritiskom i u dinamičnom okruženju
- Odlično poznavanje rada s MS Office paketom i CRM sustavima
- Visoka razina organizacijskih sposobnosti
- VSS ili VŠS relevantnog smjera
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje ste strategije koristili za razvoj novih prodajnih kanala?
- Kako pristupate uspostavljanju i održavanju partnerstava?
- Možete li opisati situaciju kada ste uspješno pregovarali s ključnim partnerom?
- Kako pratite i analizirate tržišne trendove?
- Na koji način optimizirate procese unutar prodajnih kanala?
- Kako upravljate konfliktima unutar tima ili s partnerima?
- Koje alate koristite za praćenje učinkovitosti kanala?
- Kako ste se prilagodili promjenama u dinamičnom poslovnom okruženju?
- Možete li navesti primjer uspješnog vođenja projekta razvoja kanala?
- Kako planirate i upravljate budžetom za razvoj kanala?
